名创优品如何快速开3000家门店,它的核心秘籍是什么?

近年来,在中国实体零售业普遍走弱的情况下,名优产品成为中国实体店的典型模式,创造了100多亿营业额、10多亿客流的纪录。

2013年,名优产品开张之际,恰逢电子商务兴起的黄金时期,实体零售进入萧条期,不少门店面临关门潮。虽然几乎所有人都对其实体零售业务持怀疑态度,但这家顶级品牌的扩张速度很快。

当很多人说一个好的产品是十元店的升级版和无印良品的山寨版时,他却只用五年时间就可以在世界各地开3500多家店,年销售额180亿元,与世界76个国家签订合同,一年的销售额就可以达到100亿元。商店数量仍在以每月80-100家的速度增长。

很多人研究名创优品的“商业模式”,但99%的人弄不明白。事实上,名牌产品既不是制造商,也不是零售商。

首先,他的3000多家店是别人投资的,所以这3000多家店是别人的。

其次,店内1000多件产品不是自己生产,而是与1000多家供应商合作。

所以名创优品的本质其实是中间商,简单来说就是品牌+渠道,一端工厂给他供货,一端是别人投钱开店。

那么,3000家门店快速崛起的核心秘诀是什么?

叶国富是名优产品的创始人,是曾经很受欢迎的10元饰品店“哎呀呀”的创始人。加盟商交钱后,拿到了品牌授权,然后“哎呀呀”给了加盟商产品,很快在全国开了几千家门店。后来,由于竞争和价格原因,渠道失控,品牌也随之下滑。

当他想做名创优品的时候,多亏了“哎呀呀”,如何开店已经懂了,团队也有了,挣钱也有了,供应链也有了,整个操作系统的软件管理都有了,这时候,他再做名创优品,就可以直接升级。

如何升级?渠道控制。

明创旗下有3000多家门店全部都交由他来管理。加盟商只需支付品牌使用费15万元,商品保证金75万元,再加上装修费、店铺租金、员工工资、水电工商费等100万元,加盟店的启动资金约200万元。其中很大部分给了名创优品。此外,62%的加盟店日营业额归名创优品。名创优品毛利高达10%,即使只拿到38%的收入,也能保证加盟商赚钱。

所以我们说,今天的名创优品仍然不做工厂、同样没做门店,只是个渠道商。