他18岁失去右手,创业26年专注做本业,靠一把梳子年销售额超3亿

有这么一个品牌,它励志做向全球,是泱泱创业大军中的一员,26年来始终坚持只做一样产品——梳子,靠着这一把梳子年入3亿,还在全国开了1000多家店,并且于2009年完成了港交所上市,创始人也成为了名副其实的“木梳大王”。他就是谭木匠创始人谭传华。

一、失去右手

谭传华1957年生于四川万县(今重庆万州)农村,出生不久即被八字先生算出命薄命轻,“只有叁两六钱的命”。很快,一场经历,似乎就要印证算命先生的看法。1975年谭传华跟着哥哥下河捉鱼,和所有18岁的年轻人一样,用手捉鱼的速度显然没法满足预期。他自制雷管炸鱼时炸伤自己,永远失去了右手。

谭传华丧失了农业劳动能力,在农村被视为无用之人,这让他十分沮丧。好在,母亲不时的安慰和鼓励给了他好好活着的理由——“不怕,眼睛还在,就能活”。谭传华开始练习用左手照顾生活和写字画画,赶上右手后又继续努力学习,最终成为了当地一名民办教师。凭借优异的教学成绩,他很快成为全县有名的教师尖子。

谭传华在自传中回忆自己的这段经历,他认为即便自己的努力有了成绩,也并没有赢得校长和同事们的尊重,更未能换回相恋女友的父母的青睐。在1980年的春天,谭传华告别父母兄弟,开始为自己成为诗人和画家的梦想过起流浪生活:游历各地、睡街头、饿肚子,卖画为生。

到达峨眉山脚时,极度窘迫的生活甚至让他想要在山上择一个角落结束自己的生命。好在,突如其来的大雪封山挡住了去路,谭传华于是回乡、结婚、生子——上帝似乎不希望年轻的生命轻易凋零,但也没轻易给平凡人不平凡的机会。

二、抓住商机

1984年,谭传华下海经商,卖红薯、卖魔芋块儿、卖中药材、卖花……近十年的经商,帮他在城里置下了房产,更帮他历练出了对商机的把控能力。

1993年谭传华创立“谭木匠”。1995年谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅,烧过价值30万元的不合格产品,搞过无数次技术改革,创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报。起初,谭传华的资金、生产能力都相对有限,生产出来的 “先生”和“小姐”牌梳子的品牌辨识度和市场占有率也都不高。

谭传华在自传中回忆,1994年前后面临资金不足的问题迟迟解决不掉,直到“有一个家乡的农行营业所主任,他借了我29万,而且我是凭一个白条贷的款。”凭这29万元他开始创业,建工厂、注册“谭木匠”商标,并在1996年开始将产品推向全国。

三、资金困境

可就在一年后的1997年,资金不足的问题再次束住了谭木匠的发展——在全国市场已经小有名气的谭木匠需要资本助力进一步发展,但却因为没有固定资产做抵押,贷款申请屡屡被银行拒绝。地方银行都不相信梳子生意能做大,固执己见的谭传华被“逼”出一个大胆的想法,他决定要登报发广告招一家银行来为自己提供资金。第二天,1997年8月19日《成都商报》刊发谭木匠招聘银行的广告。

这则在当时看来异常显得另类的广告,引起了国内外媒体和公众的关注,日本《读卖新闻》、美国《财富》等媒体的报道,使之成为一时之轰动事件的同时,也给谭木匠带来了建设银行的100万元贷款。民营小企业普遍面临的资金难题,在谭传华的这条广告面前得到了轻松解决。

2009年,谭木匠在全国300多个城市建立了853家加盟店,并在上半年实现6521万元营业收入。12月30日,谭木匠赴港交所上市,发行首日即收涨52.3%,成为当年港股首日涨幅第三。因为题材独特和机构追捧,谭木匠市值暴涨、一手难求,谭传华夫妇身价达到7.68亿港元。

至今,谭木匠的公司官网上仍挂着一篇新闻报道,里面写道——谭木匠董事长谭传华不止一次表达过一个观点:谭木匠最大的敌人不是别人,而是自己,所以我们一直努力地与浮躁对抗。

关于谭传华的故事今天就分享到这里,感谢阅读。