她从父辈手中接过家族企业,“富二代”蝶变成“创二代”!

人物名片:蒋一燕,1985年生,毕业于国际贸易专业,现任义乌市柏雅时尚家居有限公司销售总监。

2009年金融危机时她从父辈手中接过家族企业,运用新时代的创新思路力挽狂澜,将产品进行升级转化,使企业迅速走上行业发展的“快车道”,是义乌市场发展过程中典型的“富二代”,通过新思路、新格局奋力拼搏永攀高峰的“创二代”。

1990年蒋一燕的父辈创立了义乌市柏雅时尚家居有限公司。当时的柏雅以生产PP料半成品为主,在大家还在依靠外来工艺加工塑料的大环境下,蒋一燕的父辈已经开始自主研发独家配方,公司拥有核心竞争力,成为义乌pp料行业的领军者之一。

原创–产品的翅膀

一直到2009年,受到全球金融危机的影响,蒋一燕家的企业也遇到了发展瓶颈,如何迎难而上,激流勇进,成为她面临的最大问题。

“只有改革、创新,才能让企业继续前进。”蒋一燕说,当时我们第一时间意识到了半成品的短板,立马将半成品加工模式改进为成品制作,加大自主研发的力度,从生产配方到外观设计,开始组建自己的专属团队。同时,蒋一燕意识到了商标的重要性。

谈及自己的经商秘诀,蒋一燕毫不犹豫地表示:“一定要把握住市场的脉搏,顺应商业潮流变化,注重产品原创性。”目前,柏雅时尚家居商标已完成了全类注册,旗下设计的每一款产品,蒋一燕都会率先申请外观专利。

记者在店铺内看到一款透明鞋盒,深受采购商的喜爱。这一看似平常无奇的鞋盒,是蒋一燕团队耗时9个多月、耗资30多万的心血结晶。蒋一燕介绍道,从2018年底开始,她们注意到了鞋盒的市场流行趋势——透明鞋盒,许多球鞋爱好者都热衷于用这样一款透明盒子来装自己的“球鞋收藏品”。

为了迅速抢占市场,柏雅的设计团队不断调试透明度、韧度、密封效果,经过多次讨论修改,用了6个多月的时间,才得到了一个理想的鞋盒效果图。可下一个难题又出现了,如何将设计转化为批量生产的大货,工程师队伍调试多次,始终无法将鞋盒成品完美呈现,几次想要放弃的蒋一燕总用“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”来激励自己。3个月后,一款密封性好、韧性强、经济适用的展示收纳鞋盒终于上市。

质量–产品的灵魂

“打铁还需自身硬”,蒋一燕表示,只有保证质量才有原创发挥的余地,否则,原创是没有灵魂根基的。据介绍,为持续提升企业研发制造能力,1990年至2010年间,柏雅每隔一年半就会更新一次机器设备——大至最新款机器的引进,小至现有机器零配件的更新。不仅如此,企业的原材料均采用进口食品级无毒无味的PP料颗粒,产品更加防潮防水,还利于降解。

设备+技术+原创设计,柏雅时尚家居研发出的高透明材料,一经推出,立即成为公司的主打产品,至今热销。就连以严谨和高标准著称的日本客户,也对他们家的产品高度赞扬。

创新——企业的初心

目前,已有李宁、海尔、滔博体育等多个知名品牌与柏雅家居达成了战略伙伴关系。

但是蒋一燕的目光不仅仅在线下,为了进一步扩大产品销路,她开始把目光放在了互联网上。企业建立了8个人的线上电商团队,逐一开通了阿里巴巴、速卖通、义乌购商铺以及义乌购的 Facebook代运营等多项服务,为客户提供定制服务,还将产品远销南美等多个国家和地区。

“不忘初心、牢记使命”,蒋一燕认为,对企业来说就是锐意进取、开拓创新的精神,不断探寻转型发展之路,不断超越。