跨境电商卖家如何从红海市场中挖角蓝海

埃森哲咨询公司和阿里研究院最新报告预测,2020年,全球超过9亿人都会跨境购物。未来几年,跨境电商的兴起将为中国品牌进入国际市场提供巨大机遇。

就目前的情况来看,将会有更多跨境电商平台和资本加入到全球化商路的打通中。跨境卖家的发展离不开整个跨境市场,还有很多的市场等待发掘和入驻!寻找蓝海入驻成为关键。那么,究竟哪里是新的跨境蓝海市场?

一 东 南 亚

东南亚地区是我国与沿线国家开展贸易合作的主要区域,越来越多的电商平台拓展到东南亚市场。从一带一路贸易合作数据来看,2016年,中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元,占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上,中国向东南亚出口额最大,达2591.6亿美元,占比为44.1%。

东南亚地区的互联网渗透率和电商渗透率都在快速度增长,电商发展机遇处于爆发时期。

二 中 东

中东是电商发展最快的地区之一,在过去十年里,该地区的销售量增长了1500%。中东地区电商起步较晚,在市场规模、渗透率方面还有很大的提升空间。智能手机普及率超过65%,超过2/3的人使用互联网,该地区有着大量的富裕人口,总体消费能力高但物资匮乏,因此人民网购热情高,客单价较高。

根据 A.T. Kearney 的数据预估,2015 年中东电商市场交易额为53亿美元,预计2020年整体中东电商市场规模有望达到200亿美元,CAGR达30.4%。

三 俄 罗 斯

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,近年来电商销售总额和互联网人群一直增长,目前已有8500万俄罗斯人使用互联网。对跨境电商卖家而言,俄罗斯市场一直是一个很有消费力的市场。俄罗斯大约有70%消费者——1.02亿人能够接触互联网。但只有4600万人定期在网上购买商品,这意味着俄罗斯电商有着极大的增长空间。

近几年来,中俄贸易高速发展,预计到2020年,中俄贸易将达到2000亿美元,其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。

四 澳 大 利 亚

据电商平台Bronto Software的一项海购意向调查显示,来自美国、中国和英国的跨境商品最受澳大利亚的消费者青睐。其中,虽然七成的澳大利亚人考虑购买英国和美国商品,但最后的成交率却远低于考虑占比。

对于来自中国的商品,澳大利亚消费者在初期购买意愿虽不强,最终实际成交率却高达56%,远超其他国家商品。因此,亚马逊澳大利亚站被认为是中国卖家的新机遇所在。

与中国电商有所不同,澳大利亚的网络市场并没有被划分为某个年龄段的主场,而是每个年龄段的网民分布都很平均。这也就意味着,针对不同性别和每个年龄段的商品,都有十分好的开拓前景。

五 南 非

南非是非洲最发达的国家,是跨境电商的潜力股。人口5500万,网民人数3180万,网民渗透率达到58%,处于非洲领先水平。

益普索发布的 2016 年全球消费者调研报告显示,南非消费者海淘非常普遍,有 43% 的南非网购用户会从其他国家电商平台购物。

南非本土的中产阶级正在不断壮大,而且他们的购物习惯已经改变了。根据麦肯锡的报告,到 2025 年,网上购物可能占到零售额的 10%(价值约 750 亿美元)。

南非处于整个非洲这种演变的最前沿。

六 以 色 列

和以上市场不同的是,以色列这个国家人口不足900万,国土面积也不大,好像列入蓝海市场有点勉强。

那么,为什么说以色列市场是中国跨境卖家最不应该忽略的蓝海市场呢?

以色列是高收入国家,人均GDP超过3.7万美元,购买能力很强。以色列网购者中,54%的人平均每月网购3件产品以上,33%的人每月网购1-3件商品,网购频率较高。据估计,2020年以色列市场的电商交易额将增长到49亿美元,发展潜力巨大。

相较国内购物网站而言,以色列消费者更喜欢在国外网站上购买日常用品,因为以色列国内日常消费品相较国外而言,性价比低,物流效率低下,为了节省生活成本同时获得更优质的购物体验,跨境购物成为以色列人的必然之选。更重要的是,在所有海淘国家中,75% 的以色列网购消费者首选购买的是中国商品,这对准备进军以色列电商市场的中国卖家而言,是个巨大的优势。

总 结

有人说蓝海市场不确定因素太多,像物流、支付等问题风险很大。但是有利必有弊,所谓蓝海,就是存在很多待开发的因素,进入困难肯定是有的,如果要求市场潜力大的同时各项基础设施都必须完备,那就不是蓝海而是红海了。

当然了,做跨境电商本来就是一件机遇与挑战并存的事情,尤其是新兴市场。选择进驻之前最好是做足十之八九的准备,充分了解当地的政策、风俗习惯和禁忌,随时应对跨境电商蓝海市场的爆发。