打败宝洁、联合等企业,销量连续十年第一,年销售超过100亿元

近几年,我国洗衣液在洗涤行业中的增长速度不断加快。据相关数据显示,2012年,我国洗衣液占液体洗涤剂比重仅为28.42%,占合成洗涤剂比重仅14.94%;2018年,比重迅速增长到44.53%,占合成洗涤剂的比重为34.59%。其中,2018年全球洗衣液行业市场规模为251亿元。

我国洗衣液市场排名前三的洗衣液企业分别是蓝月亮、联合利华、威露士。其中,蓝月亮成为洗涤行业中的“黑马”,市场占有率远远领先联合、威露士,市场占有率高达52%以上。据相关数据显示,2019年1月—2019年9月,蓝月亮以14亿的零售额,23.9%的零售额占比,高居榜首。

那么蓝月亮是如何在众多品牌中脱颖而出的呢?要从创始人罗秋平开始说起。

公开资料显示:罗秋平出生于一个湖北的普通家庭,从小学习成绩优秀。1980年,他在武汉大学化学学院有机化学系就读,在大学的校园里,他基本每天都待在图书馆研究各种学术上的东西,随后花了3年时间成功拿下硕士学位,出于对化学的热爱,研究生毕业后的他放弃了读博的机会,全心投入日化行业中。

刚开始,罗秋平和他的团队研制出了一款专门清洗油烟机的清洁剂,产品一推出就备受好评,后面相继推出了家具、餐具等清洁用品。

当时由于物资匮乏,洗涤用品种类较少。但后来随着人们生活水平的提高,对洗衣剂的需求也不断增多,并且更加追求多元化。从中看到发展机会的罗秋平,决定开始创业。2003年,他在广州创立了文艺气息浓厚的“蓝月亮”品牌。

人们习惯用肥皂洗手、洗澡、洗衣服,一块小小的肥皂解决了大部分人的所有清洁问题。看到这样的情况,罗秋平推出洗手液。2003年的非典,给蓝月亮的兴起和发展起到推波助澜的作用,人们抛弃了先前的肥皂,转而使用洗手液。通过大量的广告营销,蓝月亮洗手液大获成功,在国内市场份额中排名第一。

但真正让蓝月亮品牌崛起的,是如今不少家庭都在用的蓝月亮洗衣液。2008年,中国洗涤市场主要是以洗衣粉为主,洗衣液的市场份额仅为4%。罗秋平通过对人们的消费习惯研究,决定推出全新产品洗衣液。

当时,宝洁、联合利华等外资日化巨头在中国市场上仍没有推出洗衣液产品,这给予蓝月亮快速发展的机会。2011年,当宝洁、联合利华两大外资日化品牌与雕牌、立白两大本土日化品牌开始重视洗衣液产品时,蓝月亮已经成为了市场第一,占有率高达44%。

2007年,蓝月亮年销售额仅有4亿元,到2013年,凭借着洗衣液产品的热销,其年销售额增长到了43亿元,年复合增长率为50%。近几年,虽然宝洁、联合利华等知名日化企业均进入洗衣液市场,蓝月亮的市场份额有所下滑,但是市场占有率依旧保持20%以上,稳居洗衣液市场第一名。截止到2018年,蓝月亮已长达10年时间蝉联行业第一,销售额超过100亿元。

罗秋平曾经说过“科技创新、知识营销、价值工程,是企业发展的方针。”蓝月亮自创建以来就带着一个科技创新的基因,在生产上,蓝月亮始终都将技术和质量排在重要位置,才能不断发展,在行业保持领先位置。