华为究竟有什么魔力,平板卖的比iPad还好?

华为平板在2019年实现了对iPad的反超。在2019年第三季度,华为平板出货量达到了212万台,成为了中国市场上平板占有率最高的厂商。

尽管2019年全年的平板销量华为仅次于iPad,三十在中国市场占有率上,华为在2018年到2019年两年期间,市场占有率从28.2%增长到了32.9%,增长了4.7%,和苹果iPad的差距也仅仅只有5.3%。

安卓平板长期以来给人的印象是,软件没适配,没有生态可言,平板不好用,用户体验差。但是为什么华为平板能够实现逆增长,并且在2019年第三季度和第四季度超过iPad呢?华为平板究竟有什么样的魔力呢?

一.华为品牌认可度的提升

之前在这篇文章中有提到过为什么现在很多人支持华为。很重要的一个问题就是华为的战略机遇期。

为什么会有很多人支持华为呢?

首先,华为在营销和策略上很机灵。

通过明面和暗面的营销手段,潜移默化的告诉用户买华为就是支持国货,支持国货就是爱国,所以买华为就是爱国这个道理。

市场策略上,强攻政企用户,通过官方采购的形式扩大市场份额,并且用户定位也时定位于中高端市场。这样一旦产品成功后,普通用户发现成功人士也是用的华为,启动效应和曝光效应又会告诉普通用户,用华为的都是成功人士,用华为就意味着成功。那么华为的正面形象又树立起来了。

其次,华为被外国负责人点名

从2019年开始,华为因为一些技术优势,基本上成了摩擦中的火力集中点。摩擦的背后实际上就是两个实体之间的竞争。不管是gov还是民众,基本上都看在眼里,所以基本上能够支持的,就全力支持。

再加上华为自身的技术沉淀,很多方向成了行业规则的制定者,这也是民族的自豪。毕竟站起来这么多年,但是在科技行业一直还是半蹲着的状态。为了维护这一份自豪,自然是不允许其他实体的攻击。

所以民族自豪感和名族尊严让无数人心生好感。毕竟情感因素才是忠实用户的坚实基础。毕竟通过利益因素构建起来的用户群是不稳定的。短期可能因为利益因素购买这个品牌,但是一旦对于利益点不感兴趣后,就会迅速逃离这个品牌。所以这也是为什么小米再便宜也干不过华为,苹果再贵也有人追捧。

华为基本上把中国民众爱国,爱面子,从众这些消费心理摸得透透的。

二.手机向平板领域的辐射

各大厂商的平板发展历程都是惊人的相似。无论是苹果,三星,小米还是华为,都是依托手机为跳板,在手机市场取得一定的成绩后,再进一步拓展到平板市场。

所以,说平板的时候一定不能跳过手机这个重要环节。

这是2019年中国市场手机出货量情况占比。可以看到,华为出货量近乎于第二到第四名出货量的总和。

手机市场份额的提升,往往会带动品牌生态内的其他产品的销售。比如小米依托于手机平台而向外辐射拓展的AiOT。这其实也是马太效应逐渐形成的过程。用户购买了手机,更愿意购买手机生态内的产品,从而形成品牌生态,然后用户受限于品牌生态(沉没成本),然后更愿意留在生态内。

本质上来看,ARM架构下的平板就是一个娱乐产品(至少现在是这样)。所以这个产品品类在一定程度上弥补了手机屏幕尺寸的限制,因此更像是手机生态的延伸和补充。当用户付出一定的成本留在购买了手机产品后,手机的周边产品的购买意愿也会更强烈。当然是产品也能做到足够优秀。

三.平板持续迭代和用户体验的优化

主流品牌里,平板这个品类真正坚持在做的只有苹果、三星和华为。可以想想,这就可以解释为什么小米手机平台销量还不错,但是为什么平板品类的市场占有率低了。

还有为什么安卓平板长期被iPad压制?除了产品不够优秀,还有一个很重要的问题是软件生态没有解决。

试用过安卓平板的用户都知道,很多常用手机软件在平板端简单粗暴的拉伸放大后便直接上架。软件开发商不愿意适配,如果硬件厂商再不主动推动,那安卓平板的软件生态就基本没有生态可言了。

华为平板通过多年的产品打磨和推动生态的发展才实现了现在看到的厚积薄发。

目前华为平板留给我的最大的印象在于,更优异的多端协同。具体来说,华为平板上甚至能够直接实现对手机的操控。这也是最近一段时间华为平台的主打卖点。至少在向生产力工具靠拢这个方向上,华为的选择是正确的。

最后

品牌认知,手机平台辐射,平板品类的优化,这就是一个闭环,最终会让整个品牌生态更完善,也让生态内的用户更难以割舍。同样,这也是苹果的产品逻辑。