林聪颖,九牧王创始人,从创业负债到建立百亿服装帝国!

在2019年的晋江,有一场世纪婚礼,林聪颖的长子林泽恒大婚,整个晋江的商界大咖几乎全体出动,出席这场婚宴的有,七匹狼董事长周永伟,特步董事长丁水波,劲霸董事长洪忠信,中骏董事长黄朝阳,利郎集团总裁王良星,柒牌董事长洪肇设,卡宾董事长杨紫明等等,回忆往昔奋斗岁月大家一起唱起了《爱拼才会赢》,虽然林聪颖现在是十分成功,但他的成长却是一波三折,下面就让我们一起回忆林聪颖的成长故事。

林聪颖,九牧王股份有限公司董事长,九牧王服装品牌创始人;从创业时被讨债者堵门到建立百亿服装帝国。

艰苦知青生涯,寻找改变的机会!

林聪颖,1960年出生于福建晋江,父亲是烧制陶器的工匠,在林聪颖很小的时候,父亲就希望有一天林聪颖能够继承自己的事业。

但林聪颖从小就喜欢思考,经过他的观察还是理发来钱快,几剪子下去就是钞票,所以林聪颖做梦都在想,要是自己做个理发的老板多好呀。

到了1976年,林聪颖开始了自己的知青生涯,虽然做农民很辛苦,每天在田地里忙活,但他每天干活都是很认真,总想着如何把农活干得好一点。

无论在什么样的环境,只有你优秀才会有机会,林聪颖一直在准备中,经过几年的磨炼,林聪颖更加地成熟与稳重。

放弃铁饭碗,创业失败被讨债!

到了1978年,林聪颖被优先返回了城里,告别了农村,也有了一份铁饭碗,在当地的粮食局工作,日子就这样平淡地过着。

林聪颖,从小就喜欢琢磨,在很小的时候,他发现了理发可以赚更多的钱;现在粮食局上班,发现许多粮食贩子太赚钱了,一转手就是几万元,当时的万元户其实还是很稀有。

许多生意都是这样,看着简单,真的去做,其实就没有那么简单了;在我们许多人创业的时候,也会经常遇到这样的问题。

就在1984年,林聪颖多方筹措,准备了3万元去开粮食店,由于经验不足,不仅没有赚到钱,忙活了两年,还欠下了近5万元的债务,甚至被人人堵在家门口。

无奈离开家乡,艰辛把负债还完!

离开家乡后,林聪颖是一筹莫展,找不到方向,1986年的春节都没过成,为了躲债来到北方青岛一个表哥家里,这次远行也改变了林聪颖的一生。

林聪颖的表哥是做服装贸易的,看着林聪颖没有事情可做,就把自己每次的一点尾货,让林聪颖去处理,从衬衣到牛仔裤,各类服饰都有,林聪颖也赚取了自己的第一桶金,足足赚了10万多万元。

从离开家乡,到不经意接触服装生意,林聪颖发现了自己一生要做的事业,那就是服装生意,我要自己做服装,成立自己的服装厂。

1989年的3月,林聪颖怀着开自己服装厂的梦想,回到了家乡晋江,先把欠债还完,然后租了一个小厂房,建立了九牧王服装厂。

建立服装工厂,无奈产品没销路!

每一个巨大的成功,都是从一个小小的项目开始,因为有以前开粮食店的失败,这次林聪颖比较稳健,服装行业虽大,做什么呢?林聪颖思考来思考去,总之要做一个简单的产品,最后锁定了西裤。

做西裤工艺相对简单,然后市场需求量也大,为了做裤子,林聪颖这次可谓下足了功夫,从商场里买来了几十条裤子,然后与员工一件一件地拆解,学习别人的工艺,为了打样,虽然卖过服装,毕竟自己没有亲自做过,手被针扎破是常有的事。

建立了自己的工厂,但没有好的技术人员,还是成效不大,后来在自己父亲帮助下找了一个当地有名的裁缝,林聪颖依靠真诚的态度,及良好的条件,终于打动了这位裁缝,有了高手的加盟,九牧王终于可以做出像样的产品来。

从春天忙到秋天,已经到了大概10月份,产品是出来了,因为没有什么名气,即使产品主动降价,也没有商场愿意进自己的货。

认真反思原因,拿到独家好面料!

经过一番的市场比对,林聪颖发现自己的裤子确实有许多不足之处,自己的裤子工艺一般,布料也不透气,与当时的雅戈尔、杉杉、七匹狼等的产品相比,品质差了一大截,怎么办?

这个时候林聪颖才发现,做裤子,工艺与布料,缺一不可;从此,林聪颖上班时在找布料,休息时也在琢磨布料。

功夫不负有心,1991年夏天的一个聚会,让林聪颖发现了新大陆,有一位同学的裤子,不仅版型特别好看,手感也不错,费了许多心思,才找到了这个布料的源头,来自海峡对岸的台湾,当时台湾的服装制造业还是比较成熟的。

林聪颖感觉自己发财的机会来了,这款布料就是传说中的“重磅麻纱王”,许多人如果发现这样的机会,想到的也许是用这样的布料来加工产品,而林聪颖却想得更远,我要占领制高点,做了这款布料的总代理。

建立产品专柜,全国市场拓展!

1992年,林聪颖在当地最大的百货大楼租了柜台,准备好好地大干一场,因为这款布料,透气舒适,做成的裤子版型也特好好看,所以林聪颖对产品信心十足。

经过细心的准备,九牧王这次打了一个漂亮的翻身仗,你三条他两条,在整个商场九牧王的裤子成了最畅销的产品,不仅销量翻了10倍,也在晋江打出了名气。

服装厂已经上了轨道,在晋江大家也都知道了九牧王,林聪颖不是小富即安的人,他的目标是拓展全国市场,从哪里出发了呢?

林聪颖这次选择了自己曾经的翻身之地青岛,这个山东经济最发达的滨海城市,一方面青岛的经济比较发达,还有一个原因就是帮助自己的老表,因为此时表哥的服装出口生意已不太好做。

产品市场火爆,创业再遇到难关!

林聪颖为了帮助表哥,把自己九牧王的青岛代理权放给了他,九牧王过硬的品质,再加上表哥丰富的服装行业经验及人脉,九牧王在青岛又是一炮打响。

九牧王不仅在青岛发展的很好,也带动了九牧王在山东半岛甚至东北市场的发展,九牧王是真的火了,产品是供不应求,林聪颖在1993年立即扩大了工厂生产规模。

在企业发展的道路上,有顺境就有逆境,就看你如何面对困难,林聪颖的事业是越来越好,但是在这个时候却发生了一件让林聪颖十分头痛的事情。

马上年底了,自己的办公室被窃,本来准备的年终奖,足足30万被洗劫一空,是把情况给员工解释,还是自己把这个损失扛下来。

坚强处理危机,积极收购提产能!

林聪颖经过短暂的思考,就是借高利贷也要把钱发给员工,当员工拿到钱的时候,许多员工都感动了,主动缩短假期,帮助公司加班加点地生产,生产不仅没有影响,还创造了月生产10万条西裤的奇迹。

九牧王的发展虽然经历了波折,但影响不大;九牧王在全国的销量是越来越大,为了提升产能,林聪颖又开始犯了愁,怎么办?

一直喜欢思考的林聪颖,采取了一个很有创意的办法,不自己建厂,直接收购或者改造现有的工厂,不仅降低了建厂的费用,也提高了建厂的速度。

产能是提升了,销售渠道如何发展,林聪颖采取了现在比较流行的打法特许加盟,就这样通过自己直营与加盟,九牧王每年的店铺都在几百家的增加。

从西裤到男装,成为男装专家!

到了1998年,九牧王已经成为了中国最大的西裤品牌之一,年销量近千万,这个时候林聪颖在思考如何更快速度的发展,思考了许多,就到了答案,要从有“品牌”到打造“名牌”。

2000年,林聪颖带领九牧王登上了央视的舞台,通过央视的品牌宣传,九牧王的销量更是屡创新高,多次取得全国西裤销量的第一名。

为了丰富九牧王的产品体系,林聪颖广招天下英才,许多重量级的设计师来到了九牧王,九牧王也从西裤专家,逐渐发展为男装专家。

2005年,林聪颖再次启动品牌宣传活动,在全国重金打造高端选秀活动,让九牧王的“知名度”与“美誉度”更是深深印在了消费者的心中。

启用明星代言,重塑九牧王品牌!

2006年,九牧王推出了属于自己的休闲服饰品牌“FUN”,“FUN”主要针对年轻客户群体,“九牧王”主要针对商务高端人群。

2011年的5月30日,是林聪颖永远难以忘记的日子,因为这一天是九牧王在上交所上市的日子,近8000名的员工及超过3000家的门店,让九牧王成为了真正的时尚集团。

创业难守业更难,为了九牧王更大的发展,林聪颖不敢有丝毫的懈怠,在2017年的6月9日,一向稳健的九牧王也开始了“明星代言”。

代言的明星就是阳光帅气的大男孩陆毅,通过陆毅“模范丈夫”与“模范爸爸”的绅士形象与九牧王“活出品位,乐于担当”的品牌内涵融为一体。

虽然这次请了陆毅代言,但林聪颖的内心深知,服装的品质才是品牌发展的灵魂,正是因为林聪颖的执着,“男装专家”的品牌形象一直扎根在消费者的脑海。

这次突如其来的疫情,九牧王第一时间向湖北捐赠了10万只医用口罩,第二批从韩国采购的11.5万只口罩也通过空运及时发往国内。

从“西裤”到“男装”;从“商务”到“休闲”,在这个竞争激烈的男装市场,九牧王一直在努力,一直在创新,服装成了林聪颖奋斗一生的事业,仔细回想九牧王的成长历史,林聪颖的成功秘诀是什么?

林聪颖,“别人没想到时,你就该想到;别人想到时,你就该做到;别人做到时,你就该做好;别人做得和你一样好时,你就该换跑道”!

因为这次疫情,许多企业经营都比较困难,所以笔者希望能够从老一辈优秀企业家的成长故事中为大家找到奋斗的力量。

希望大家在艰难中成长,在逆境中突破,因为只有经历过磨难的企业才能走向辉煌!