25岁成亿万富豪,接连创立5个品牌,他靠收“智商税”身价25亿

中国是个茶叶大国,但不是一个茶叶品牌强国,一直有“几万中国茶企不敌一个立顿”的说法。此前,具有58年历史的安溪铁观音集团及安溪茶厂已经破产。中国茶企众多,却没有做出大品牌,核心原因在于茶企运作思维局限,品牌打造意识不强。

不过,正是这种困境,让一个人发现了机会,用短短4年的时间打造了一个知名茶叶品牌,他就是杜国楹,品牌叫小罐茶。相信很多年轻人都在电梯或者其他网络平台刷到小罐茶的广告。据小罐茶公布的数据,2018年销售额已经突破了20亿,这在中国茶企中算是非常不错的。

杜国楹在中国商界是一个另类,也是一个颇有争议的创业者,有人说他是营销大师,又人说他是骗子。纵观杜国楹的创业历程,接连打造了背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶5个知名品牌,但基本上都没有持续很长时间,所以,被认为是收割完一波“智商税”,立即换个品牌继续。

赚小孩和富人的钱

这5个品牌,前两个的用户是小孩,后三个的用户是富人。一个是家长舍得花钱,另一个是自己不差钱,杜国楹深谙这个市场需求。

出生于1973年的杜国楹,是河南人,当过老师,后来去天津做销售,很快做到销售冠军,赚了一些钱。之后,花5000元买了一个叫“矫正带”的专利,被他包装成背背佳,专门矫正孩子坐姿,售价几百元,那还是90年代末,但他知道为了孩子,家长很舍得花钱,于是狂砸广告,销量暴涨,很快赚了4.5亿,25岁就成为了亿万富翁。

背背佳失败后,他又推出了一款记英语单词的工具好记星,在产品功能上确实有些创新。不过,价格要1000多,对于当时的收入来说,普通家庭根本舍不得买,所以,就成为了 富人孩子的专属。

好记星风口过后,杜国楹放弃了孩子市场,转向富人。他看到了苹果iPad在市场的火爆,于是模仿推出了E人E本,请了冯小刚和葛优代言,号称重新定义商界人士,果然,很多中年男人买单,销量依旧不错。但靠忽悠不能持久,这一次,他玩了个更大的,推出了8848手机,在国产手机卖一两千时,8848卖到了上万,堪称最土豪的手机,这次又请了王石这个成功人士代言,确实很有号召力,仍然有大量的土豪买单,毕竟玩的是圈子和地位,大家都用,自己也买一个,反正也不差那点钱。

不过,杜国楹并不满足,在2014年又杀入茶叶市场,创立了小罐茶。这一次,据说他要坚持做下去,要打造一个真正长久的成功品牌,而不是像之前一样。多次的创业成功,也让杜国楹积累了不少的身家,2019年胡润百富榜,杜国楹以25亿身价上榜。

将虚假宣传进行到底

杜国楹的打法很简单,切中一块市场,找好一个产品,之后就是请代言人,狂砸广告,甚至是虚假宣传。

在做背背佳时,请了国内最热的“青春美少女组合”代言,但却被媒体曝出涉嫌虚假宣传误导消费者;好记星请了当时的加拿大红人大山老师代言,但又被媒体报道涉嫌概念炒作,虚假宣传;E人E本产品质量不过关,差评不断,同样被爆虚假宣传;8848手机更是问题百出,被主流媒体报道涉嫌虚假宣传。最后一个品牌小罐茶,也没逃过虚假宣传的魔咒。

杜国楹在打造品牌上确实很有一套,非常懂得包装,但是过度包装就是虚假宣传。也可能是虚假宣传付出的成本太低,才让其屡次违规。去年董明珠举报奥克斯虚假宣传,前段时间,举报处理结果出炉,奥克斯被罚10万,对于年销几百亿的奥克斯来说,这点违法成本简直九牛一毛。所以,这才是各大品牌甘愿冒险的原因。

20年来,杜国楹5次创业,5次成功,不停的收割国人的“智商税”,如今,一罐4克的茶叶定价为50元,相当于一斤茶叶的价格高达6250元。但依旧很多人买单,买的就是一个面子。只要市场有需求,杜国楹就可以一直收割下去。