越南首富,从卖方便面走向地产大王!

关于温纳集团,笔者码字手断去都写不完,因为这家越南最大的民企,地产称王,跨界做汽车,手机,涉足医疗、科技等领域,甚至一度想要进军航空公司领域,其所创造的越南企业奇迹,可以说是不胜枚举,有太多的东西值得去写。不过,笔者在本文不打算全部写温纳集团,而是多写写温纳的创始人兼董事会主席——范日旺先生。

范日旺先生是越南第一个登上福布斯富豪榜的首富,目前资产排名依然第一,人称地产大王。

范日旺先生,是越南首个亿万美元富豪,据说以他目前90亿美元的资产,平均每秒赚70美元,每分钟赚4500美元,每个小时赚27万美元,一天赚650万美元。

从2011年起他就是越南的亿万富豪,直到2015年还依然是唯一的亿万美元富豪,他太寂寞了,等着后面的越南富豪追赶。

越南媒体评论说,范日旺先生尽管不怎么喜欢开口,但是他的故事已经被人们口口相传。这个越南最有钱的商人,让越南人奉为传奇商业神话,靠的不是身家过亿的资产,而是那些越南人打死也不会相信越南人可以做到的事。

当然,范日旺先生生来不是数钱的,他立志要引领越南企业的变更,他说他不喜欢说好,就喜欢做事,要做一些这一辈子越南人从来不敢想象可以做到的事情。

不过,说起来容易做起来难,即便是亿万富豪如范日旺,起初的日子也不好过,曾经还一度破产,找不到出路。

范日旺1968年8月5日出生在军人家庭,他父亲范日光在空军服役,母亲在街头卖甜品。家里还有一个小范日旺两岁的妹妹范氏兰英和小他四岁的弟弟范日宇。妹妹范氏兰英目前在温纳集团担任保险业务的要职,而弟弟范日宇是安园集团(An Vien Group)的董事长(这位弟弟可没有他哥那么厉害,卷入越南前信息通信部部长的贪腐案,估计够呛)。

1985年范日旺从河内金莲普通高中毕业,87年考上了河内矿业大学。因为数学成绩优秀,获得留俄奖学金,前往俄罗斯联邦地质勘探大学进修。

在莫斯科到大三的时候,范日旺就觉得课堂很无聊了,地质勘探也无趣,想着难不成以后做矿工,或者扛着机器在山里转悠找矿,拿着敲山锤伺候土地爷。

不服就干,范日旺开始转向经商。他租了一个店铺卖东西,之后开餐馆,还从越南进口商品过来倒卖赚差价,做的最大的一笔是批发风衣,起初还挣了不少钱,但是后来市场一变,导致血本无归,还导致破产。

沉寂了一段时间之后,日历翻到了1993年。范日旺从俄罗斯地质勘探大学毕业,把校友范秋香变成自己老婆。

随着苏联解体和东欧陷入混乱,俄罗斯的经济面临崩溃,所有的商品都变得及其匮乏,大部分的商品通过走私或边贸供应。莫斯科的情况也不例外,正是在这种情况下,那些善于发现机会和充分予以利用的人淘到了自己的第一桶金。凭借聪明,勤快,脏活累活不惜力的运作,范日旺很快积累自己人生的第一笔财富。

但是,很快莫斯科的情况就陷入了更加混乱的境地,各种帮派斗争,黑心警察,更多的竞争对手等,范日旺迅速转移阵地,从莫斯科搬到了乌克兰的哈尔科夫。

哈尔科夫似乎注定是范日旺的商业领地,他在这里迅速建立起了十多公顷面积的巴拉巴罗沙市场,将其打造成为乌克兰东北地区的商品集散地。这个时候,范日旺才25岁,但是已经开始展现起经商智慧和作为团队的头脑人物。

其后,通过在巴拉巴罗沙市场的收入,以及从朋友借来的一万美元,范日旺开了一家名为升龙的餐厅,成立了Technocom公司。

升龙餐厅开业之初异常火爆,没多久就一会人多一会人少,就餐人数不稳定。这时候,范日旺才发现快餐食品和冷藏食品的作用。他进口方便面,专供给那些有临时需求的顾客,那些需要酒前垫肚子的人。没想到销量还很好,为了稳定供应,光靠进口还不够,索性自己借钱开始做方便面。

1993年8月,范日旺着手生产维纳方便面(Mi Vina),没成想却一炮走红,成为了乌克兰人民超级喜爱的美食。范日旺马上借贷10万美元扩大生产。

范日旺回忆说,那个时候大家都很穷,家里和身上都是叮当响,吃东西都是喜欢简单方便。

或许这是原因之一,但是其实离不开范日旺的苦心经营和大胆创新尝试。

到1995年,维纳方便面已经是乌克兰和附近几个国家非常驰名的商标。2004年,维纳方便面占据了97%的市场份额。直至2007年,范日旺的公司开始生产速食食品和其它包装食品。

随着维纳方便面以及Technocom公司的成长,2010年范日旺的人生迈入新的发展阶段。这一年,雀巢以1.5亿美元的价格收购了Technocom公司。当年,范日旺还有位于哈尔科夫的两家工厂,年营收约1亿美元,其公司有近2000名员工。

在欧洲的巨大成功和赚得钵满盆满,范日旺决定转战越南本土,大手笔投资旅游和不动产。Tchnocom公司,也从此更名为温纳集团,全称是越南投资集团,Vietnam Investment Company(VIC),办公室从乌克兰哈尔科夫转到越南河内。

也算是天时地利,范日旺回国投资之彼时,正是越南经济野蛮增长的时代,越美关系正常化,民营经济的作用得到前所未有的重视。

有朋友跟我说过,去越南旅游,尤其是去到海防或者是芽庄,跟越南友人打招呼,一般不问你家在哪里,要问,就问,你的岛在哪里。

确实,在海防或芽庄,各种小岛屿非常多。在这些小岛屿上,范日旺先生的点石成金技能,再次得到施展。

考察市场之后,范日旺决定在芽庄的荒岛上发展高端旅游度假项目,于是维纳珍珠芽庄度假区项目横空出世。旅游地产项目彼时还是一个异类,但是目前已经是越南旅游娱乐及度假休闲的天堂。

维纳珍珠芽庄度假区座落在世界最美29个海湾之一的芽庄湾,与之呼应的河内赵婆Vincom高级公寓和奢华现代写字楼,是范日旺地产项目的招牌双子星。

从2010年开始,范日旺的地产王国不断得到扩大,并将地产项目命名国际化,地产项目逐渐打出国际名声。

2012年,温纳上市,股票代码:VIC。在温纳房产(Vinhomes),温纳购物中心(Vincom),温纳珍珠旅游娱乐休闲(Vinpearl),温纳医疗(Vinmec),温纳教育(Vinschool)等领域独占鳌头。

2018年,决定进军汽车制造工业,推出温纳迅驰品牌汽车;涉足智能手机制造,推出温纳智能手机品牌。决定入局汽车和手机,见证了范日旺先生的野心和民族志气,也给他的商业帝国添砖加瓦。

贝克汉姆为维纳迅驰巴黎车展站台

如今,温纳集团在高级住宅,别墅,大众不动产服务,购物中心,度假旅游休闲,医院,教育,时尚,生态农业,零售渠道,电商平台,汽车工业,电子产品,智能设备,动漫等领域都有着傲人的成绩和品牌效应。

此外,笔者看到范日旺先生的一些做事情和从商的经验及话语,摘录部分以飨读者。

1.做什么事情都需要痴迷,严肃认真,坚持向竞争对手学习。

2.讲究快速不是要抛弃质量,这不过是我们软弱的时候常用的借口。

3.我们从未登顶,或许永远没有顶点。

4.请发挥自己的优势成为最强之势,并与对手的最强之处并驾齐驱。

5.随时保持创业的心态,绝不能贪图享乐。

6.我只集中精力做自己的事,别人爱说什么我管不着。

7.有时候我们做事应该想的简单点,只要没死,将来还在,未来就还长久。

8.对于工作人员,达不到目标将停止福利但不处罚,如果做好马上奖励。

9.听客户说,请客户批评,把客户当作老师,做出服务客户满意的产品。

10.上级要有时间培训下级,明确规划。要求每月每周都要抽出培训的时间。