耐克创始人菲尔·奈特：“懦夫根本不会开始，弱者会在途中死掉，唯有强者才会到达终点！”
一个周末的下午，我看完了这本《鞋狗》，这大概是读过的最动人的商业人物传记。严格来讲，它更像一本小说。
作者菲尔·奈特——耐克创始人，他将耐克的创业史娓娓道来，没有激情澎湃，也没有力挽狂澜，只有他独自奔跑的身影、以及俄勒冈漫无边际的黑夜。
这是跑者奈特的故事，也是每个创业者的心路历程，更是每个普通人的人生！
1 、先成为一个跑者，再去卖跑鞋
菲尔·奈特，1938年出生于俄勒冈，父亲是《俄勒冈期刊》的出版商。
他喜欢跑步，大学时是田径队运动员，师从著名的田径教练鲍尔曼。鲍尔曼后来成为耐克的第一位合伙人，这或许源自他们共同的爱好——跑步。
24岁那年，奈特大学毕业，他没有急于找一份稳定的工作，而是依靠父亲的资助，踏上了环球之旅。日本神户，鬼冢虎总部，是此次旅行最重要的目的地。
年轻的奈特，不会谈判，也不懂得如何和日本人做生意。他太过紧张以至于忘记准备好的说辞，谈判场面一度有些尴尬。
在彼此一问一答的交谈中，奈特想好了公司的名字——蓝带体育公司，蓝带也就是耐克的前身。
2个小时的谈判，奈特拿下了鬼冢虎的代理权。从此他有了一家公司，一家未来市值上千亿美元的公司。
对于内向害羞的奈特来说，推销东西，并不是一件容易的事。
他不是第一次卖东西，在卖鞋子之前，他卖过百科全书，卖过证券基金。
在环球旅行中，为了补贴生活，他挨家挨户推销百科全书，结果一本也没卖出去。
他这样评价自己：“我似乎年龄越大就越害羞，对我而言，推销任何东西都是件具有挑战性的事。”
卖不出百科全书的奈特，卖鞋子却出奇的顺利。
回国后，他每天拉着鞋子，去观看各种田径比赛。在比赛的间隙，和教练、运动员、粉丝聊天，展示他的鞋子。
每一次推销，都能收获大量订单。大家被鞋子吸引的同时，也被奈特的热情打动。一双鞋子唤出了他全部的热情和信念，这种热情也源自他对跑步的热爱。
他说：“我曾多次幻想自己成为伟大的小说家、记者或国家政要，但我的终极梦想却始终是成为一名杰出的运动员。”
运动员奈特，没能成为杰出的运动员，却成了卖鞋子的商人。他曾坚信跑步能人们的生活更美好，他卖的鞋子也更适合跑步。成为一名跑者，才能理解，一双好的鞋子，对人们生活的意义。
因为热情，他选择了卖鞋子，也是因为热情，他才能忍受未来长达18年的疲惫。
2、在悬崖边奔跑的18年，从未想过停下
耐克在最初发展的18年里，一直游走在破产的边缘。
合伙伙伴阴晴不定、重要员工背叛、现金流紧张、银行断贷、产品供应不足……
每个微小的问题，就像蝴蝶效应，让本就危机重重的公司，濒临绝境。这样的状态，他在书中写道：
“我们就像站在刀尖上一样，和大多数靠预支薪水生存的人一样，我们也是在悬崖边缘奔跑。”
一场没有硝烟的战争，却比战争更加残酷，因为你无法预知，更无从准备。
鬼冢虎与蓝带体育合作的7年中，鬼冢虎几次想引入新的代理，将蓝带踢出局。奈特3次前往日本，为代理权谈判。
人为刀俎我为鱼肉，如果失去代理权，公司将摔下悬崖。代理诉讼、银行断贷，将纷至沓来。
另一方面，鬼冢的工厂已经破旧不堪，产能不足，经常延迟发货，或发错型号尺码，蓝带的销售苦不堪言。即使能一直合作下去，产品的供应仍将是未知数。
7年的代理权之争，奈特有些心灰意冷。每次疲惫不堪时，他会系上跑鞋，跑上10公里。这次，他每跑一步都对着树林吼叫，心中有太多的苦闷和无奈。但是，无论如何还要继续。
最终，奈特决定和鬼冢分道扬镳，开始暗中寻找替代货源。
他找到曾给阿迪达斯代工的工厂，定下了3000双足球鞋，他们有一个共同的名字—–“NIKE“，那是希腊胜利女神的名字，似乎在告诉所有人，他们除了胜利，已别无选择。
命运偏偏开了一个玩笑，那3000双被寄予厚望的鞋子，在第一次亮相行业展会时，就成了一个笑话。奈特沮丧到了极点，他看着这些质量堪忧的鞋子说道：
“现在我在芝加哥，背负债务，管理着一家岌岌可危的制鞋公司，推出粗制滥造、商标弯弯曲曲的新品牌。一切皆空。”
这样的心情，就好比做过山车，大喜过望后是时时刻刻的崩溃。他以为启用新的品牌，就不受制于人，实际上，可能更加糟糕，耐克能否生存下去？
产品问题尚且能不断优化和改进，但资金问题就是悬在头上的达摩克里斯之剑，必须解决。
销售越好，公司就要进口更多的鞋子，更多的鞋子就意味着更多的贷款，也意味着他们难以偿还。
每一次贷款，奈特都要忍受来自银行的鄙视，直到信用耗尽，银行断贷，其他银行也拒绝贷款。年销售额130万美元的蓝带体育，濒临绝境。
奈特说：“我十分熟悉那种感觉：每晚睡觉后，每天醒来后，都会欠别人更多的钱，根本无力偿还。”
即便如此，他也没想过停下来。奈特晚年接受采访，回忆那段历程，这样告诫创业者，如果你真的想成为企业家，就要做好经历漫长黑暗的准备。
他从哪一刻开始准备好的？其实他无从准备，只是凭着一腔的热情，坚定不移的跑下去，直到击破黑暗。
3、做更好的鞋子，而不仅仅是赚钱
蓝带体育成立之初，只是一个贸易公司，靠卖别人的鞋子起家。那时，市场上矗立着阿迪达斯等大品牌，他们只是入门的小学生，前途未卜。
即便困难重重，奈特的想法依旧是做更好的鞋子，而不仅仅是赚钱。更好的鞋子，意味着足够轻便、缓冲更好，穿上舒适、跑得更快。
于是，蓝带和鬼冢虎合作早期，就开始积累消费者的各种反馈。有一次，一位马拉松运动员抱怨鞋子缓冲不够好。于是，他们把橡胶鞋的鞋底，移植到鬼冢虎的鞋底。训练鞋的设计标准就此改变，后来所有的训练鞋都采用这套设计。
蓝带离开鬼冢虎后，推出了耐克，陆续推出多款爆品。例如，奈特的教练鲍尔曼，借助制作华夫饼的机器，不断试验，设计出了华夫运动鞋。运动员穿上它，会跑得和兔子一样快。
这些产品中，最具有划时代意义的，当属气垫鞋，把空气注入运动鞋，获得更好的缓冲、更好的支撑、更好的跳跃。
每个爆品就像催化剂，加速着耐克的发展，同时将耐克推向新的高度，他们对产品的创新永无止境。
1979年，蓝带成立第16年，产品质量稳步提升，销售额达1.4亿美元，足以和阿迪达斯分庭抗礼，然而这些远远不够。他们更关心，整个行业的未来。
他们曾发明了一种水性黏合剂，不会产生废气，可消除空气中97%的致癌物质。他们把这项发明，共享给所有竞争对手，试图推动整个行业的技术革新。
热情能抵挡疲惫，也能将一件事做到极致，而不仅仅是做好。
他说：“如果你追随自己内心的冲动，将会更能忍受疲惫，每一次失望都会成为你的动力，需要攀登的高峰也会变得微不足道起来。”
很难想象，如果没有热情，这会是怎样一个故事。他可能中途离开，去做了普华永道的会计师，又或者成了温文儒雅的大学教授，拥有不错的收入和受人尊敬的地位，和爱人佩妮相依到老。
如果没有热情，也许，就没有后来的耐克。
奈特的一生都在奔跑，他对跑步始终抱有极大的热情。因为热情，他选择去卖跑鞋；因为热情，选择忍受创业的疲惫；也是因为热情，他致力于做更好的鞋子。
什么才是真正的热情？奈特做出了最好的诠释。
创业需要热情，我们每个人的人生也需要热情，就像他说的那样，不要因为一份工作、专业或者职业安定下来，一定要寻找内心的冲动，也就是热情所在。
就像那个24岁的年轻人，那个刚刚大学毕业，还在迷茫中徘徊的年轻人，决定追随自己的内心。他独自踏上未知的旅程，不知道目的地在哪里，他只知道，不要停下来，要一直跑下去……
