搞不定美国政府和运营商,华为忍痛宣布放弃美国市场

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今年年初,国外科技网站CNET专门撰文表示看好华为,认为蓄势3年的华为很有可能在2013年实现在美市的突破。但谁会想到,刚过3个月,华为执行副总裁徐直军就在年度分析师峰会上表示:“我们对美国市场已经没有兴趣了。”

徐的语气似乎很无所谓,CTO 李三琦则显得有些无奈。他说:“别搞错了,我们其实很希望进军美国市场,但得面对现实。在美之外的其他地区市场也足够大,而且增长迅猛,我们需要集中精力发展。”

说的还是有些委婉,但相信大家根据这几年华为在美的各种遭遇可以判断,华为之所以主动放弃美国市场,实在是因为搞不定美国的政府和运营商。

运营商方面,华为尽管已与45家全球顶级运营商建立了合作关系,但却一直未能拿下美国的一线运营商。华为虽然早已明确宣布其高端智能机会在美国上市,但却一直未公布其合作运营商名单。而就在上月,美国移动运营商Sprint和日本移动运营商软银还表示,将限制使用中国企业的设备。

政府方面,大家比较熟悉的新闻事件应该是去年美国众议院情报委员会指控华为、中兴在美销售的设备通过美国的网络窃取机密,威胁到美国的国家安全。情报委员会主席Mike Rogers当时甚至还呼吁美国政府和民营领域不要使用华为和中兴的设备。但事实上早在2008年美国政府就已经开始干涉华为在美国的发展。2008年,本打算收购美国科技公司3Com的华为,因为未能获得美国政府的批准,不得不取消收购要约。2010年,也是因为美国政府的介入,华为不得不放弃参与Sprint数十亿美元的采购计划。2011年,华为又被迫放弃了与一家美国公司达成的价值200万美元的专利购买协议。另外,华为还多次竞购美国电信资产未果。

为了应对美国政府的百般阻挠,华为在美国政界曾展开声势浩大的游说活动,单去年上半年就花了 82 万美元游说美国政府,但这事还没搞定。美国政府的华为威胁论使华为品牌形象在美国民众心中也受到影响。为此,华为副董事长胡厚崑还曾写过一封公开信,呼吁美国政府对华为展开正式调查,希望以此为该公司的发展扫清障碍。

除了说服美国政府、争取美国运营商,为了真正让美国民众接受认可华为智能机,华为在机器性能、质量、特色上也是下足了功夫。今年的CES大会上,华为就三连发,推出了三款真正有特色的高端智能机:巨无霸Ascend Mate 、超高像素的Ascend D2、打着华为首款 WP8 手机旗号的Ascend W1。这几款手机无论从外观造型还是性能配置上都算得上是有特色的高端智能机。

除了机器本身,华为在美国的品牌推广也下足了功夫。在去年的美国无线通讯展上,华为表示正在聘请咨询公司在美国展开品牌推广计划。此后,华为确实花了很多钱赞助活动,投放广告,包括伦敦奥运会期间的广告。这些努力使得华为已经成功地让很多英语用户学会了它的品牌发音。

一切看上去华为似乎能逆转在美的“霉运”,不过这一切都在本周二正式终结。放弃美国扩张计划的华为虽然仍在美拥有1400名员工,但研发人员总数已经从800降至500,销售团队也已经压缩。华为消费者和企业部门的高管表示,公司已经不再将美国视为一个战略性市场。真想知道华为为它在美的这次战役究竟损失了多少钱。