微聚:靠什么赢得雷军投资?

陌陌大张旗鼓的广告海报宣布洗白正名,自此一代“约炮神器”向移动兴趣社区转型。尽管如此,陌生人社交软件市场从不缺高明的玩家,主打“五分钟约会神器”的后起之秀微聚从去年10月上线至今,用户注册量已迅速突破500万大关。近日,微聚创始人焦一在接受南都记者专访时透露,现在他们更立志要接下陌陌的盘子。

扒皮他们的团队

微聚的创业团队有20多人,创始人焦一则是互联网行业的熟人。南都记者了解获悉,焦一曾是YY业务发展部副总经理,在YY期间,他曾负责了YY特权中心、充值平台并牵头YY整体的市场商务工作。此前,焦一还曾先后在金山、蓝港等公司供职。离开YY后,他开始主攻陌生人交友的创业方向。

背后的天使投资

由于焦一与雷军及YY的渊源,业内一直流传微聚与上述双方的投资关系。微聚方面证实,在上线不到6个月后,他们获得了雷军和YY语音数百万美元规模天使投资。

他们的业务模式玩法

微聚创始人焦一表示,陌生人交友是一个有很强市场需求的领域,而跑在市场前面的大佬陌陌要转型,所以微聚要抓住机会,接住陌生人交友市场继续深扎进去。微聚要做的是第二代的陌生人交友产品,解决陌陌这种第一代陌生人交友产品的痛点。焦一将陌陌作为第一代陌生人交友产品的典型代表,但陌陌的两大用户痛点分别是效率和信任问题,微聚则要解决这些痛点,致力做第二代陌生人交友产品。

目的前置化和开设虚拟物品互动系统就是微聚现有的用以解决效率问题的方法。目的前置化,即通过发起约会、聚会、活动快速匹配大家之间的兴趣,能够帮助用户快速找到兴趣相同或者想做同一件事的人,效率和成功率都有所提高。

而虚拟物品互动实则借鉴了YY的虚拟物品互动模式,用户双方的虚拟物品的互动,使得其在这个平台上的身份得以体现,而互动的体验也得以提升。焦一认为,这种商业模式是互联网2.0的商业模式,而互联网1.0商业模式把人的愉悦统一定价。“每个人的愉悦价值不一样,你若按照互联网1.0的商业模式来给大家统一定价,你不能充分挖掘每个人的愉悦价值。”

此外,未来微聚则会把焦点放在陌生人交友应用不可避免的信任问题上,焦一向南都记者透露,微聚下一步会做成评价体系,通过这种机制,每一个陌生人在陌生人世界里面身上都会背一个标签,就能让用户在有序的规则下交友聊天。

市场蛋糕有多大?

焦一介绍道,相对于熟人社交,陌生人交友侧重于认识新朋友。与使用更为频繁的熟人社交应用相比,陌生人社交的市场规模可能难以与熟人社交的相提并论,后者的市场可能比陌生人社交大十倍乃至百倍,但陌生人交友有很强的市场需求,一个永远不会消失的需求。“这是人本性的一个需求,任何时候它都不会消失”。

从上线至今才8个月时间,微聚已经拥有超过500万的注册用户了,但焦一认为微聚仍处于增强用户粘性的初步发展阶段,还没有真正意义上的盈利诉求,目前的盈利只是作为一个提高效率的方法,现今最主要的任务是加强市场占有率。“因为微聚才刚上线,竞争度和户数量也不够。我们至少要有几千万注册用户的时候,才能基本站住脚。所以我们第一个目标是先有几千万用户,下一个目标再做到像陌陌一样上亿的用户,再往后,我们才会考虑盈利”。

强大的竞争对手

当熟人社交已经被巨头们做大做全之后,陌生人社交市场崛起并产生了陌陌、遇见、微聚、比邻等用户上百万、千万的APP。除此之外,巨头们也开始不淡定了,连旗下有微信、QQ两大熟人社交应用的腾讯也悄然推出陌生人社交软件微群组。近日,YY语音运营公司欢聚时代公司在各大安卓应用市中悄然上线一款名为“Hello”的APP,互爱科技又推出了一款新的陌生人社交软件“摩擦”。这一领域,竞争日趋白热化。

不能回避的挑战

不论是像微信、QQ这种主打熟人社交市场的产品,还是一如陌陌、微聚这类深扎陌生人交友圈子的产品,如何运营和避免产品同质化始终是产品的核心,而这也是各家陌生人社交软件需要深思的话题。

此外,在目前众多的陌生人社交APP中,用户粘性低是一直普遍存在的现象。截至今年4月,陌陌注册用户突破1.2亿,但日活跃用户只有1900万。遇见用户过3000万,日活跃也只有100万人次左右(其创始人称200万)。比邻2000万用户,活跃用户占比只有20%多。