小米进军房地产,房价能否降一半

作为火的发烫的科技企业,小米的任何动作都足以引起外界的极大关注,所有和小米以及雷军有点关系的事情基本都能引起相关行业的骚动。早在米3发布之时,就有米粉呼吁,小米将卖智能手机的商业模式拷贝到卖房子,让“北京五道口的房价变成一平方米2999元”。雷军本人也曾经向前来拜访的郁亮问过这样一个问题:“你们盖的房子价格能不能降一半?”

在2014年,在大家还在猜测雷军是否真的要做房地产时,他已经斥资1亿元入股YOU+国际青年公寓。尽管这并不是雷军本人直接参与的项目,但也透露出一个信息,雷军要做房地产。

用“互联网思维”颠覆房地产?这一天!终于!要来了!这可能是很多买不起房的网民的第一感受。

外界第一次知道雷军要进军房地产是因为万通控股董事长冯仑的一句话,他在2014亚布力中国企业家论坛闭幕式演讲中时称,小米现在准备做房地产了,互联网会改变一切传统行业,也包括房地产。

此后便有媒体证实,小米已经与金地高层接洽,拟在杭州翁梅版块建首个“互联网住宅”。不止是You+公寓租房、699/平装修,距离雷军放言进军房地产已经过去2年,雷布斯真的来颠覆住宅了。

金地称,“这是2015年最颠覆的一次牵手”。

既然是颠覆,必然与传统大有不同。早在2014年you+国际青年公寓(就是外界盛传的小米公寓)曝光的时候,我就在《颤抖吧开发商,地产革命从小米公寓杀入开始》一文中提出:千万不要用传统的房地产开发和居住思维去思考小米公寓,这样,你从一开始就输了,到最后连自己怎么死的都不知道?

那么,小米的房地产项目会从哪几个方面对传统的房地产行业形成冲击呢?

在传统的房地产商业模式中,开发商一直遵循的是“拿地—开发—销售——交房”这样的流程,始于拿地,终于交房,周而复始。按照小米的产品逻辑来说,土地和开发过程完全可以交给合作伙伴——比如金地提供,而小米负责产品设计和销售已经运营。传统开发商终止的交房,对小米来说,只是开始。

只是在产品设计阶段,便会有巨大的可能性,依赖于小米4000多万的巨大用户规模(目前没有任何一家开发商可以与之抗衡),小米完全可以让用户从产品设计阶段就参与进来,打破之前房地产项目的市场调研只是基于有限样本数据的弊端,基于大数据技术,在线调研,开发和设计出最适合市场和用户的产品。

由于小米的用户人群基本是35岁以下的年轻人,而这类人群恰好是购房的主力客群,想象空间巨大。仅凭此一点还是不够的,造手机和盖房子毕竟不同,面临的消费群体亦有差异。一向以高性价比著称的小米,如果没有30%以上价格的优势,小米的房地产项目将会与传统的模式没有太大差异,这肯定不是雷军要做的。

不靠房子本身赚钱,盈利模式怎么解决,这还用问么?用硬件争取消费者,再建立平台,在软件与互联网应用中开展增值服务。用智能家居的网络互连服务,打造一个智能商业居住区,靠服务赚钱。现在的房地产只是为了建房子而建造,建完收钱就完事了,要知道建造完毕,在居住过程中会有巨大的商业价值可供挖掘。如果小米的智能家居布局成功,通过统一入口(目前来看有可能是小米路由)进行汇聚,那么住户在此后十几年甚至几十年的居住和生活数据所能产生的商业价值便会有无穷的想象空间。

在此前小米与美的的合作中,小米科技智能家居事业部总经理高自光表示,假定美的将所有的家电联网,这将导致其增加近10亿的成本,但是产生的效益却甚微。而小米会通过补贴的策略降低芯片的硬件成本;其次,把云端甚至手机 app、MIUI 等通用的部分做好,封装好统一的协议标准,然后提供接口出来,降低开发难度;第三方面,小米会挑选一些好的产品在自家商店销售,这样就形成一个闭环的生态。如果小米智能家居布局完成,未来所有的家电产品都有可能接入其中。

成本方面,由于房地产硬性成本中的土地成本和相关税费成本不可减少,以目前的形势来看,小米会选择一些城市交通便利的城市近郊地块——这样可以降低土地成本,也符合其客群定位。如果小米的地产项目以10%的毛利甚至零利润进行销售(按照雷军的做法,不是没有可能),那么对传统房地产开发商的冲击将是致命的。

那房开发商应该怎么办?王石说,颠覆你的不是互联网,而是你不接受互联网。唯有主动拥抱互联网,积极求变,在房地产行业进入下半场的时候重新树立自己的优势,为市场提供品质优良,物美价廉的产品,方可活得活得下去。

这一切都只是猜测,我们并不知道小米真正的目的是什么,做法会怎样。但是,听到“用互联网思维颠覆房地产“这句话,就已经足以让人兴奋。雷军,如果这是真的,那么请让颠覆来得更猛烈些吧!

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