力顶京东和阿里巴巴两座大山,拼多多为何一路如此高歌猛进?

“拼多多,拼多多,拼多多,拼多多”,一亿人都在用的拼多多。

这则洗脑的广告就如何当年的脑白金一样,提起拼多多无人不知,无人不晓。作为一匹电商黑马,拼多多究竟凭什么在淘宝和京东两座大山的压迫下强势崛起呢?

我们先来看看电商的大环境。

在智能手机普及的初期,人们购物基本上都在PC端,这就极大的限制人们购物的时间,也就造成了各大电商平台主导流量的时代。然而随着移动互联网的的发展和智能手机的普及,这就造成了流量碎片化的形式,人们不需要固定在PC端才能购物,只有有手机,能上网,任何地方任何时间都可以购物,这就极大的分散的各大购物网站的流量,而社交电商正好是碎片化流量的一个非常好的切入口。

而拼多多正是抓住了社交电商这样一个风口,成功逆势崛起。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,拼团购买商品。其中,通过沟通分享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。可以说,拼多多在社交电商中是独领风骚,还有近两年兴起的云集,最近兴起的返股网,可以说都是社交电商成功的范例。尤其是返股网,其更加科学和完善的商业模式吸引了一大批忠实卖家和买家,以质量和服务取得信任,以信任获得口碑,得到流量。可以说是一起非常成功的商业案列。