为何哈弗被称为国民神车?这3个数字有些启发

从《夏洛特烦恼》到《羞羞的铁拳》,再到今天的《西虹市首富》,沈腾和开心麻花团队俨然已经成为国产电影的“金字招牌”。而在我们国产汽车品牌中,同样也有一块金字招牌,它就是哈弗SUV。经过这么多年的发展,它更是被大家称为“国民神车”。为什么大家会对哈弗品牌有这样的评价呢?我想下面的3个数字应该会对大家有些启发。

懂消费者:

连续15年获全国SUV市场冠军

术业有专攻,哈弗可谓是深谙此道。所以在一众品牌执行车海战术的时候,哈弗却将优势力量聚焦,全身心投入到SUV产品的研发和制造上来。那哈弗能够连续15年获得全国SUV市场销量冠军,难道凭借的仅仅是这股“聚焦”的干劲吗?答案当然没这么简单。

众所周知,消费者的购车诉求是在逐步升级变化的。时间往前推上五年,消费者看重的是大空间;三年前,他们又将视线转移到整车科技配置上来;而从目前的国内SUV市场来看,消费者不仅要空间大、高配置和高安全,对于品牌力和性价比也提出了更高要求。而这些消费诉求的变化,都在哈弗产品上得到了体现,并且将其发挥到了极致。

哈弗品牌从创立之初,就一直对产品品质有着极致追求,这也成为了它的一大标签。多款车型上市即热销,并在此过程中不断吸取消费者的意见和需求,从而打造出更受消费者青睐的产品。在互联网浪潮冲击下,品牌年轻化、用户年轻化也成了一大趋势,哈弗这一SUV老炮儿也迅速在产品策略上做出了调整。所以如果要问哈弗连续15年获得全国SUV市场冠军的原因,我想我会说它更懂消费者。

懂市场:

品牌销量冲击500万

国内市场这么多的SUV,到底什么才是消费者最需要的呢?对此,哈弗H6应该是最有发言权的,因为它已经累计61个月成为国内SUV销冠。而获胜的关键,就是它完美契合了消费者的购车诉求,那就是超高质价比。以核心车型为例,全新哈弗H6采用的是获得“中国心十佳”的1.5GDIT发动机,匹配的是长城采用最先进摩擦材料的7DCT湿式双离合变速器。这套黄金动力总成,让整车动力表现远超同级主流水平,而百公里油耗仅6.6L。同时全新哈弗H6在2017年还成功挑战了史上最严的翻滚实验,一举成为“最安全的SUV”。但它的价格却诚意满满,一直保持在15万元级以下。

哈弗H6的成功,更加坚定了哈弗的产品战略,于是哈弗又在随后推出了H2和H4、M6等家喻户晓的车型,它们在各自的细分市场也有着相当不错的市场和口碑表现。凭借着超强的产品力,哈弗也成为了自主品牌中拥有爆款SUV最多的品牌。

当然了,懂市场最直观的体现就是市场销量。哈弗品牌销量早已突破450万辆大关,如今更是到了冲击500万辆的时刻。从目前的情况来看,这一时刻似乎马上就将到来。而这些销量数字,也正是哈弗对中国SUV市场精准把控的最好证明。

懂营销:

20亿钜惠大拼单

懂消费者和懂市场,应该是哈弗成为国民神车两大必要条件。但在当前的市场环境下,酒香其实也怕巷子深,所以你还得懂营销。正如我们上面提到的,车市年轻化是一个趋势。要想打造出年轻消费者真正需求的产品,首先就是要让年轻消费者了解哈弗品牌。

此前独家冠名火山小视频APP,已经让哈弗在年轻消费群体中广受关注。在2018年湖南卫视跨年演唱会上,哈弗还一举拿下 “零点黄金一刻”和“互助合作伙伴”两大优质资源,更是成为“娱乐+品牌营销”的经典案例。

在品牌销量冲击500万辆大关之际,哈弗再一次展现了其独具特色的营销策略。为了回馈广大消费者,哈弗推出了多种营销策略,“20亿钜惠大拼单”就是其中最有代表性的一个。从即日起到8月31日,用户可以通过官方活动页面发起拼团。发送拼团链接给亲友拼团,或直接参加其他亲友的拼团,购买指定车型成功,达到最小拼团量,就可享受每辆车最高1.4万元的拼车优惠。而当拼单购车总量达到指定的6—10万辆等销量台阶,最高还可返10000元代金券,代金券可用于购买哈弗原厂精品或延保产品。

“拼单购物”是近两年逐渐火爆的一种创新营销模式,和传统的团购会最大的区别在于,它不受地域和人群限制,传播更广泛。同时它的形式和内容也是完全的透明化,更容易被消费者所接受。对于消费者和商家而言,都是绝对的双赢局面。哈弗本次将“拼单购物”模式成功引入汽车市场,是其懂营销的又一次完美体现,并且这在全球范围都是首创。

除了这一创新模式外,哈弗还与《懂车英雄》栏目合作定于8月11和18日两天,推出“哈弗神车销量冲500万,20亿钜惠大拼单”答题赢奖励活动。通过今日头条、西瓜视频、懂车帝、火山小视频等活动入口进入活动页面参与答题直播活动,获瓜分答题奖金、限量购车补贴、到店礼金及小额现金红包等奖励。这些多渠道、多维度的营销策略,也会给消费者带来更加实惠和更有趣味性的购车体验。

不难看出,哈弗品牌的成功,除了很强的产品实力,也同样离不开创意性的营销手段。从独家冠名火山小视频APP到2018年湖南卫视跨年演唱会,再到如今的“20亿钜惠大拼单”,哈弗俨然已经成为一位营销专家。真正从产品到营销,多维度融入年轻消费者,这也正是像哈弗这类自主品牌迅速崛起的一大原因。

小结:

懂消费者,打造最适合消费者的车,这是哈弗品牌造车的初衷;懂市场,追求极致的产品品质和性价比,让哈弗旗下爆款频出;懂营销,则是哈弗对产品力的一次完美诠释,也能近一步了解消费者的购车诉求。对于哈弗品牌而言,这3个“懂”字也绝非3个数字所能概括的,它需要的是不懈的努力和坚持。而这份努力和坚持,似乎也正是我们广大自主品牌要真正崛起所需要的。