“鞋王”百丽退市后活下去了吗?尝试新零售,双11夺鞋靴行业第一

“凡是女人路过的地方,都要有百丽”,这句霸气的口号来自中国鞋履品牌百丽,巅峰期的它们也确实做到了。在港交所上市的百丽国际市值更是一度超过1500亿港元,成为当之无愧的“一代鞋王”。去年,高瓴集团、鼎晖投资牵头的资本财团,宣布将以531亿港元私有化百丽。而百丽的两位创始人最终以套现百亿而离场。百丽高达531亿港元的收购金额,也刷新了港交所的最高纪录。媒体惊呼:鞋王“落幕”,一个时代结束了!但退市并不是企业的终点,也不意味着企业从此萎靡不振,尤其是有意识的私有化主动退市。很多人担心,“鞋王”百丽退市后活下去了吗?如今来看,它比之前活的更好,百丽在变革,年轻人在哪 百丽就在哪。同时百丽尝试新零售,双11占据鞋靴行业第一。这是不是也给A股的上市公司一个启示?一些垃圾题材股与其赖着股市不走,哭着喊着坚决不退市,不如好好向百丽学习,主动私有化退市,聚焦主业,再获新生。

1、百丽退市,创始人CEO套现百亿离场

早在去年4月末,百丽国际公告称收到私有化通知,要约人所计划的私有化价格为6.3港元/股,公司总估值为531亿港元。从现金规模来看,此次百丽被收购是港交所史上最大规模的私有化交易。私有化后,高瓴资本将持有公司57.6%的股权,鼎晖投资将持有11.9%的股权,参与私有化财团的公司管理层,包括于武和盛放在内的管理层将合共持有30.5%的股权。

公司创始人、董事长邓耀和CEO盛百椒均不参与此次私有化要约收购,而是选择出售他们所持有的、占比25.74%的百丽股份。在此前召开的业绩说明会上,CEO盛百椒公开表示自己已经65岁,“能力及价值观上难以再为公司带来大贡献”。盛百椒承诺,若此次私有化成功,自己将再工作两三年,以起到“承上启下”的作用,帮助公司顺利转型过渡。

2、私有化退市并不就是企业的末日,并不意味着企业就此沉沦

百丽退市的动因在于转型失败,业绩连续暴跌,出现了“关店潮”。在2015/2016财年中,百丽关店数目达到了366家。百丽在中国大陆拥有 20716 家零售店,有着国内最大的零售网络(之一)。它主营 17 个鞋类品牌(其中 12 个为自营品牌)和运动、服饰品牌(代理了耐克、阿迪达斯、Sly、Moussy 和 Replay 等)的零售。它于 2007 年上市,最高市值曾超过 1400 亿港元。自 2014 年以来,百丽的业绩就在衰退:净利润下跌且幅度变大,鞋类产品同店销售连续 13 个季度下降。主要是因为百丽占优势的百货渠道被电商和购物中心等新生渠道分流;女鞋品牌竞争加剧;另外消费趋势更迭变化快,百丽并没有紧跟潮流。

但私有化退市并不就是企业的末日,并不意味着企业就此沉沦。事实上,退市后的百丽只是在调整自己过去盲目开店的策略,试图找到更加合理的发展模式。百丽私有化的目的,是为了不受资本市场过多的干扰从而实现转型。此次私有化交易完成之后,高瓴资本和鼎晖投资计划向其投入财务和运营资源,合作探索尝试新的零售模式,实践一系列转型及创新举措,并在技术、物流及人才方面投放大量资源。

3、百丽国际双11占据鞋靴行业第一

尽管百丽在不断缩减门店,也开始重视电商渠道,但是数量依旧庞大的实体店仍然是这家女鞋巨头过去重要的业绩来源,尤其在新零售的模式下,曾经因数量庞大而在一定程度上被视为负担的门店如今将成为构建新零售体系的重要一环。今年双十一,百丽集团鞋、体、服三大业务线上销售9.68亿元,仅1小时53分超越去年全天成交,同比增长71%。更难能可贵的是,同期线下销售增长也超过18%,并创下单日销售额新纪录。

在天猫时尚鞋靴行业前10名中,集团旗下品牌占据5席,其中,创始品牌百丽BeLLE荣登榜首,同比增长87%,鞋类业务牢牢占据鞋靴行业第一的宝座;京东耐克(滔搏)品牌授权店勇夺京东运动行业第一,集团整体运动业务更是带来同比大增110%的惊喜。

从2017年双十一取得同比30%增长,到2018年618同比41%增长、双十一同比增长71%,集团保持高质高速增长、实现连连突破,最根本原因在于始终坚持“聚焦客户”价值观,以大数据为驱动重构人货场,实现新零售全渠道融合,为消费者提供更好的产品、更佳的服务体验。正如集团CEO盛百椒所言:”让双十一成为我们与消费者更大范围互动的绝佳机会。”

4、百丽在变革:年轻人在哪 百丽就在哪

百丽希望,年轻人在的场所,百丽都应该在,都应该服务好他们。比如,百丽旗下的体育用品零售运营和服务商滔搏(Topsports),一年卖几千万件的衣服和鞋,与中国最活跃的运动爱好者建立了联系。为了寻找更多与年轻消费者共鸣互动的机会,滔博还建立了专业的电竞团队。

另外,从内部来说,百丽通过流程再造,把能够流程化、自动化的都交给技术,从而把更多的资源向产品创意倾斜,多倾听消费者的声音,更好地服务包括年轻人在内的消费者。百丽目前还在尝试在鞋内设置芯片,来捕捉消费者试穿鞋子之后的反应。“譬如有一款鞋子试穿的人很多,但销量不好。店员表示,消费者穿上鞋子后,后面的带子太长会掉下来,后来设计师按照反馈及时修改。最后,这款鞋子成为今年春季NO.1的款式,创造了单品千万级的销售。 ”这其实是百丽在C2M模式上的一次局部尝试。