为什么市场低迷情况下,vivo能占比20%获得中国市场销量冠军?

自从进入智能手机时代后,手机可以说发展的非常迅速,但是人们的换机周期并没有那么快,普通消费者换机都在1-2年,年长的消费者会更久一些。根据CounterpointResearchMarket Pulse数据显示,2018年第三季度,虽然整体市场在新品发布的刺激下环比上涨6%,但同比下降13%,这已是中国智能手机市场连续第四季度同比下滑。不过国内品牌表现依然给力,稳占第三季度销量排行榜Top 5 ,五个品牌的市场份额加总超过78%。其中,vivo 同比增长了2%,首次超越OPPO获得中国市场销量冠军,市占率接近20%。到底vivo 为何能在形式走低的情况下,依然能增长呢?

vivo 的增长源于其在产品、渠道双方面的协同发力与布局。首先是X系列与全新NEX系列通过持续的产品创新,做到了覆盖2,000-4,500价位段内的持续热销,并且提升了品牌形象。同时,二季度开始面向线上市场推出Z系列性价比机型,,将屏占比超过85%的“全面屏”技术、渐变色后盖、双摄、AI智能处理器等此前主要用于“旗舰”机型的产品设计及较高成本零部件,应用到了中端甚至中低端价位的机型,为市场带来了更多性价比产品,大幅提升自身线上渠道占比,这方面的代表机型包括:VIVO Y83 / Y85、 VIVO Z1。

如此优异的成绩,不得不提主打线上的这一款vivo Z1,vivo Z1可以说完全跟上了流行,在大多中端机型还都在用着18:9全面屏设计的时候,vivo Z1却带来了与当下旗舰产品相同的刘海全面屏,并且下巴位置也很窄,整体观感相当的出色。配色方面,vivo Z1 也提供了瓷釉黑、宝石蓝、炫慕红三种配色以供选择,运用了注塑、打磨、喷涂、电镀、CNC等工艺,将多种工艺融合到一起,使得vivo Z1拥有宝石般的质感与触觉。最大的惊喜应该还是性能,作为中端机很多时候都是使用骁龙636,而vivo Z1 拥有骁龙660AIE 加持,并且还加入vivo独有的游戏助手,利用AI算法智能调节系统资源,获得更好的游戏体验,可以说性价比极高。

当然,这仅仅是第三季度,第四季度vivo更加发力,首先是vivo Z1进一步升级,推出了vivo Z3,正面采用了6.3英寸19:9的全新水滴屏设计,背面则通过特殊镜面工艺处理,使色彩过渡与3D机身自然融合,带来了非常炫酷的光影变换。配置方面更是大大提升,低配版采用了高通骁龙670 处理器,高配版采用了高通骁龙710 处理器,而且配合vivo Dual-Turbo双涡轮加速引擎游戏体验更加非凡畅爽。拍照也远超千元机水平,后置采用了1600万+200万的AI智慧双摄组合,其主摄采用了索尼IMX499传感器,正面则是一枚2400万个感光单元的双核1200万像素前置摄像头。vivo X23 方面,续魅影紫、幻夜蓝、星芒版以及vivo LOGO PHONE丰富的配色后,近期又发布了vivo X23幻彩版,售价更低,相信在众多狂欢节的第四季度,会有不错的表现。