8848和小罐茶的老板是同一个人,浅谈这两款产品的商业模式

不得不说,幕后老板杜国楹真是营销高手。深刻的洞察了国人的心理,见所未见。杜国楹还开创了背背佳、好记星、E人E本等多个品牌,都是看似高举大大,其实都是深谙中国消费者心理的作品。

8848手机,我本人不是很看好。

因为手机的竞争已经白热化,有苹果、小米、华为、OPPO和VIVO等耳熟能详的品牌,作为一款高端的隐私、安全手机,还不足以支撑1-2万的价格,就算送礼用,也很难形成规模,因此,这个产品是否成功,还有待观察。

从模式看,套路基本一致,央视传播,打情怀牌,消费洞察也不错,可惜,碰上的是大品牌,互联网品牌的竞争,消费理性的时代,这样的运作,还是难度很大。

个人并不看好这个产品。

小罐茶,已经引爆市场

跟手机的竞争不同,茶叶的竞争相对还是平静的,看似激烈,其实不然。

都在打文化,产地牌,但缺乏品牌势能。

小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个恒业的本质,“一泡”而红。

我这次出差,在很多城市都看到小罐茶的专卖店,专柜。很多专柜还跟8848手机摆在一起,这都是营销奇才杜国楹的手笔(好记性、背背佳、E人E本、8848手机、小罐茶)。飞机上的航空杂志也推出了春节礼品版的小罐茶,几个不同的茶可以自由组合。

很多人跟我说,小罐茶这种产品,做不长的,真正喝茶的人,不会买小罐茶,因为很多茶,不能放很久,就是当季喝才好喝;还有人说,小罐茶一罐4克,真正喝茶的人都知道,铁观音啊,毛尖啊,竹叶青,都需要7克以上才有味道······

他们说的很专业,也很有道理,但是,消费者懂这些吗?这个茶,还真不是卖给那些懂茶道和茶文化的喝的。

小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。

我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。这种传播不也有很好的转化吗?

当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品,而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。

场景是产品的解决方案,小罐茶的做法你是不是有点受启发?

一罐一泡,大师之作,很牛逼啊。

其实小罐茶最核心点就是两个:

第一,创造了一罐就是一泡,这就是场景消费,场景之下,你就是消费者,这个茶就不是选购品,而是必需品了;

第二,这个包装高大上,有概念,很合适,拿来送礼,实现了跟其他产品的差异化。

因此,茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化;也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP,最后,不要像小罐茶一样去央视砸广告,疯狂的去砸出一个市场来,因为人家的套路不一定合适你。

观点:深知精准营销CEO 蒋军

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小罐茶和8848做的都是小圈子的生意,而且是消费能力极强的传统企业圈层,这也是为什么手机邀请王石代言的原因。王石成功创立了万科,而且抱得美人归,是企业领导人的代表。

8848和小罐茶的创始人都是杜国楹,他是非常厉害的营销人。到底有多厉害呢?他创造了多个品牌并且大获成功。他创立的品牌有背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶。所以你就知道创始人杜国楹的营销和产品打造能力。

杜国楹认为中国市场上只有4部手机,分别是性价比的小米、华为等国民手机,硬件领先的三星,用户体验的苹果,然后是奢华的威图(Vertu)。而他想做第五部手机,那就是比wenrtu更低端一点但是比苹果更高端的手机,最后创立了8848手机。

8848手机以钛金属为壳,售价达到万元以上,定制版定价超过2万元,目前手机已经销售24.8万台,销量还不错。未来希望销量突破50万台。

目前8848主要在线下销售,已经建立了40多家品牌定制店。8848要求至少30平方米以上;销售人员不能太low也不能太高端,而且高个子导购不能穿高跟鞋,避免让客户有压力。

除了手机外,8848做的是圈子生意那就是提供后续的增值服务,想要进入高端圈层,那就买手机。8848成立了一个会员巅峰会,每年举行一些活动邀请用户参加,例如组织会员去珠峰,比如帮助会员提供游艇,私人飞机租赁等高端服务。混圈子成了8848的核心竞争力。