靠一朵棉花卖到30亿,连续拿下5年双11冠军,刘强东都为它点赞!

一朵棉花能做什么?好像什么都做不了,棉花的用处是蛮大的,做棉被,棉织品等等,但是用棉花做成一门生意,并做到30亿的没几个,54岁第二次的创业的李建全算一个。

他创立的全棉时代,仅仅用9年时间,就从零卖到了30亿销售额,受到了很多人的喜欢。在刚刚过去的双11大促中,全棉时代战绩亮眼,线上线下全渠道销售额突破5.13亿,其中,仅全棉时代天猫旗舰店实现单日单店销售额4.03亿元,连续5年蝉联天猫双十一母婴用品行业第一!

连续5年拿下双11冠军,在任何一个品类都不多见。每次双11都是全棉时代一年中最重要的日子,李建全都会亲自指挥,带领团队创造更佳的成绩。

其实,全棉时代可以理解为是一个从“淘品牌”起家的品牌,到如今也是线上销售额大于线下。不过,李建全的创业史也是很激励的。

50后创业者,54岁创立全棉时代

李建全,出生于1955年,1978年从湖北省外贸学院毕业,被分配到湖北省医药保健品进出口公司做推销员。在此呆了十年,成为了医药行业的资深人士。1988年,33岁的李建全跟着改革开放的浪潮,辞掉铁饭碗,南下珠海发展。

1989年,在珠海一家小公司做事,结果因为效益不好被辞退。两年后,李建全注册成立了珠海稳健医疗,骑着自行车做起了老板。经历又一个10年的艰辛打拼后,2001年,稳健医疗已成为中国最大的医用敷料出口企业。

2003年,研发“全棉水刺无纺布”技术,并拿到了专利。凭借此技术,稳健医疗获得快速发展,并在2009年成功在纳斯达克上市。

也是在这一年,时年54岁的李建全再次创业,创立深圳全棉时代科技有限公司,生产纯棉柔巾、女性卫生巾等产品。

从亏损1500万到年销30亿,还获得刘强东点赞

二次创业的路并不好走,2009年,在深圳开出第一家门店,随后,陆续开了很多门店,但大多数都处于亏损状态。消费者对于全棉时代的产品价格还不能接受,运营成本很高。

线下不行,李建全又想尝试做线上,于是在2011年组建了电商团队,入驻天猫、唯品会等渠道,当年卖了1000万,却亏了1500万。

1500万基本都花在买流量上,最后发现转化并不好。因此,李建全做了两个调整,一是不轻易打折,二是不盲目买流量,最后没想到效果还更好了。

2012年电商销售额达到2000万元,2013年实现7000万元的销售额,开始盈利。2014翻了几倍,销售额接近4亿元,2015年销售额达到7.8亿元,到2017年,销售额直接达到了30亿。

不过,线上和线下的差距还是比较大的,就拿这次双11来说,4个多亿的销售额,线下183家门店的销售额仅为5550余万,相差很大。

从2013年开始,全棉时代就开始坚持300~800平米的“大店运营模式”,大店的重资产模式让线下门店连续几年亏损,基本上算是线上在养线下。2016年,全棉时代申请IPO,却被驳回,可谓是走入资本市场不容易。

但总体上来说,全棉时代的产品品质还是不错的,在刘强东一段“为国货点赞”的采访视频中,其表示:“中国很多产品的品质一点都不比国外差,比如全棉时代,我们家里用的所有‘纸巾’都是全棉时代的,非常好,不比市面上任何品牌差。”

棉柔巾替代纸巾,一年节省174万吨纸

中国是世界上最大的纸张消费国,餐饮用纸、生活用纸在2014年达到了700万吨,2015年达到750万吨,这是一个非常恐怖的数字,750万吨相当于7个神农架。

棉柔巾替代纸巾,尽量节省砍树,棉柔巾可以用一次两次、一张棉柔巾可以代替3张纸巾,可以多用几次,一个人一年节省3张纸,一年节省174万吨纸,相当于1.4个神农架。

全棉时代的棉柔巾卖二十多块钱,别的纸巾卖6块钱,有人觉得贵,其实对比起来,会发现20元的棉柔巾和6元的纸巾实际上差不多。一般人洗手以后要拿两三张纸巾擦手,因为一张一擦就破了,但是棉柔巾一张就够,“一张抵三张,这样价钱就差不多了”。

最重要的是棉柔巾比纸巾更环保,这是李建全坚信棉柔产品大有市场的原因。不过,从这几年的发展速度来看,随着消费水平的提高,对全棉时代的认可也越来越高,自然卖得好。

全棉时代想做中国的无印良品,李建全的梦想之路也许还要走很久,但他迈出了成功的第一步。