成立铜工艺品公司,月产能超过两千万,一年全营收超一亿

2013年7月,俞光注册了铜工艺品牌“铜师傅”。2013年,俞光创办的雅鼎卫浴已年销2亿元,他要为公司请一尊“武财神”关公。俞光和铜打过十几年交道,卫浴公司的水龙头就是铜产品,当下,俞光产生了一个想法:开一家铜工艺品公司。

俞光立马投入300万资金,买设备、招员工,开始做第一个产品——关公铜像。他浏览了在网上售卖的所有铜工艺品。俞光又追加了500万。这次,他放弃关公,改做体积较小的小沙弥。

花了半年时间,砸了上百个模具,攻克了铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题,小沙弥终于出炉了——圆圆的大脑袋,眯眼背手,形态可掬。

两个月后,关公铜像出炉,1米高,80公斤,贴上三层金箔,经过核算,成本不到1.5万。这给了俞光莫大的信心,他觉得时机已到,可以尝试互联网。2014年5月,铜师傅天猫旗舰店开张。开业当天,50款产品上架,销量最好的一款售价999元的铜马,卖出500多匹。一天下来,店铺营业额超过100万。

俞光欢喜,觉得未来不可限量,又追加了3000万的投资。投入多且产量有限,因此但凡包含手工制作和工艺设计的成分,产品的标价就会变得昂贵。2015年,极高的性价比以及精美的工艺制作使得铜师傅大受线上消费者的欢迎,营收增长了260%。

订单量暴增,让企业一直处于供不应求的状态。此时,铜师傅员工数100人左右。为此,铜师傅进行了大刀阔斧的改革。所有工艺环节全部分解,产品不再以件做分类,而是按环节分给每个人。除此之外,公司放弃了按天计费的制度,变为按件计费。

效率大幅度提升,产出的件数大大增加。员工薪酬提升了,单件产品成本却降低了。现在,铜师傅员工已经有300多人,一个月产能超过2000万。铜师傅以现代化的企业方式解决了量产的需求,不仅没有增加人工成本,而且提升了设计附加值。

为了吸引那些已经了解铜师傅但还在犹豫的潜客,在店铺推出了一款价格为19.9元的铜葫芦挂件,一个月销量数万。2016年,铜师傅全渠道营收共1.06亿,天猫旗舰店成交额达到9100万。2017年4月,铜师傅推出了“铜木主义”系列家具,以美国黑胡桃木和黄铜的结合,设计出了三个不同大小、造型的板凳。

板凳的特别之处在于,榫卯结构坚持传统工艺,通过木头与木头之间的咬合来固定结构,不用一枚钉子。另外,不用一滴油漆,采用植物提取的木蜡油涂装,实现了零甲醛。

这是铜师傅向家具类目拓展的一个信号,以黑胡桃和黄铜的结合,产品个性鲜明。在众多家具品牌中,板凳先行,以单品爆款,为铜师傅打开市场。