华硕卖新手机总算找对人了! 台湾70岁老爷爷打败韩国男星孔刘

2月14日情人节当天,华硕发表了号称“电力怪兽”的新款手机Zenfone Max Pro (M2)。这款新机的代言人,不是什么超级明星,也不是哪个韩国欧巴,而是全世界“最狂宝可梦爷爷”陈三元,他牵了一台挂着21支手机的脚踏车,闪亮登场,而且还是道道地地的台湾人。陈三元做为Zenfone Max Pro(M2)代言人,和先前Zenfone 4、Zenfone 5的代言人韩国“最帅鬼怪”孔刘相较,乍看之下差别极大,但在行销上获得的回响,却是不相上下。有网友看到陈三元后,纷纷大赞华硕这回“真是找对人了”“ 比孔刘厉害”。

陈三元究竟是谁?

“宝可梦爷爷”在脚踏车装设多台手机的照片,被国外网友疯传。图片来源/

70岁的陈三元是一名退休风水师,两年前,因为孙子的关系,他开始接触《精灵宝可梦》这款游戏。陈三元认为,玩宝可梦让他交到新朋友,还能预防失智症,因此他“卯起来玩”,脚踏车上的手机从6支、11支一路扩充,去年底,台南举办Pokémon GO Safari Zone活动时,他带了15支手机开车南下抓宝。为了让手机持续保持电力,他还用上特大行动电源,做足准备。

登上国际媒体版面

陈三元以70岁的高龄和超专业玩法,先登上美国论坛Reddit首页,接着包括CNN、BBC等国际媒体,纷纷跑来采访他。

当陈三元变得和宝可梦一样“热”时,

就不难理解华硕为何找他当代言人了。

事实上,从行销角度来看,商发院经营模式创新研究所副所长李世珍分析,不论是孔刘或陈三元,都做到基本的“吸睛”效果,快速吸引消费者目光,但在手机市场百家争鸣的时代,只有吸睛还不够,更必须做到与产品密切连结。

代言人与产品连接程度

孔刘出席华硕Zenfone5摄影派对。本报系资料照/记者林伯东摄影

孔刘和Zenfone 4、Zenfone 5的关联,对消费者来说,顶多联想到孔刘对手机拍照的需求。但陈三元和Zenfone Max Pro (M2)的连结就强多了。李世珍指出,陈三元最爱的《精灵宝可梦》要开网路和GPS才能玩,是相当耗电的游戏,Zenfone Max Pro (M2)强打5000mAh的超大电量,能立刻满足陈三元的需求。同样的,也扩大满足追剧和手游族的需求。过去,陈三元要带总重量20公斤的11支手机和行动电源出门,但一支Zenfone Max Pro (M2)约175公克,他这次出席记者会的脚踏车,破纪录挂了21支华硕最新手机,不仅重量比以前轻、不到四公斤,也不用再带行动电源了,脚踏车龙头更安全,还能连结消费者需求。

红遍亚洲的孔刘,外传代言费高达台币6000万,但由于和产品的连结不够强,导致明星的高人气未能直接反映在销量上。有人开玩笑说,华硕手机的毛利都让孔刘拿走了。相较之下,虽然陈三元的代言费未知,但和孔刘相比,绝对是天差地远,堪称CP值满满。

Zenfone Max Pro M2推出至今才11天,后续销量如何,有待观察。但不论是代言人本身,还是与产品的连结,都已成功引起话题。