苏宁迎来最强对手:将收购家电连锁第三大品牌,还要开5000家新店

三十年河东,三十年河西。

在2008年黄光裕入狱前,国美风光无限,纳三联,买大中,收永乐,竞争对手悉数被收编,纵横捭阖,傲视群雄,稳坐中国家电连锁第一品牌。黄光裕也接连三次登上中国首富,连后面的首富王健林都登门谈合作,这个时期的国美和黄光裕无疑是人生的巅峰时刻。

风云变幻,老大陷入危机,紧跟国美的老二苏宁,在2009年就趁势实现反超,坐上了中国家电连锁第一把交椅。与国美缠斗多年的张近东也不是软柿子,黄光裕曾想与他谈国美苏宁合并之事,被张近东一口拒绝,谁愿意臣服你呢,想当霸主的野心一直在骚动着。国美的logo是一只老虎,老虎是森林之王,而苏宁的logo是一只狮子,狮子是草原霸主,可见内心的野望。

不过,时代发展太快,对手可能来自一个完全不同的领域,突然冒出来杀你一个措手不及。2012年是中国电商及家电行业值得浓墨重彩的一年,一个不太知名的小弟突然在微博向苏宁发起了挑战,要让他平台上的价格始终比苏宁低,贵了就赔,并承诺三年零毛利,不赚一分钱,将这把价格剪刀戳向苏宁的便是京东的刘强东。”价格战“不是什么新玩法,90年代长虹就利用三次价格战打出了中国彩电第一品牌,2000年后,黄光裕几次用价格战将对手打的毫无还手之力,只能被招安。这一次,刘强东将这个手法用在苏宁身上,并实现了对老大苏宁的反超,成为家电零售的最大平台。

不得不说,苏宁一名优秀的长跑选手,这些年一直被京东压着,看着京东飞速的发展,却依然没有放弃追逐的步伐。2018年被刘强东称为京东最艰难的一年,发生了诸多事情,让京东出现了增长下滑,而苏宁似乎却过得不错,有点高歌猛进的意思。来对比一下两家的财报。

苏宁营收2449.57亿元,同比增长30.35%;京东营收4620亿元,同比增长 27.5%。

苏宁易购线上GMV是2083.54亿元,同比增长64.45%;京东GMV是1.7万亿,同比增长29.3%。

虽然在体量上来说,苏宁还不是京东的对手,但营收超过了京东,GMV增速更是京东的2倍。这说明作为老三的苏宁易购并没有掉队,而是继续保持了高速增长。

当然,不止是线上,线下苏宁的绝对的老大,趁着国美羸弱,京东线下布局不顺,苏宁在现在展开了疯狂的扩张,截止到2018年,苏宁拥有各类门店11064家,一年就新开了7819家。其中,以苏宁小店为主的自营门店共8881家,苏宁易购零售云加盟店2071家,迪亚天天便利店加盟店112家,店面形态涵盖家电3C、母婴、超市、便利店等,形成了全场景、全业态的店面经营布局。

如今,线上流量红利已尽,自从2016年马云提出新零售以来,阿里巴巴快速的进行线下新零售业务布局,收购了不少超市,百货,并成立了自己的新零售品牌盒马,可以说做的有声有色。作为线下零售之王,也是加快了步伐,今年还收购了万达百货37家门店,苏宁小店更是开到上万家。

不过,别着急,京东虽然看起来动荡不安,但实际上却是在自我变革。一个大公司最怕的不是变,而是一成不变最后被淘汰。所以,别看网络攻击、唱衰京东的舆论很多,但投资者比这群用脚投票的网民精明的多。看京东的股价就知道,这么大的动静,京东市值不但没跌,反而涨了11%,可见投资者对京东的变持看好态度。

就拿京东最强势的类目家电来说,最近是动作频繁,让我们看到了京东再次雄起的希望。近日,有消息称,京东将把五星电器纳入囊中,双方已有实质性接触,且京东已派团队进驻五星电器进行全面调查。

五星电器可以说是当年国美和苏宁二强之争下的一颗遗珠,1998年创立于江苏,也是家电连锁领域的一个老品牌,目前来说,是仅次于苏宁、国美,排名第三。五星电器的网点主要在二到四线城市,在江苏、浙江等七个省份有超220家线下连锁卖场。其中,在江苏大本营,占据了40%的市场份额,仅次于苏宁。如果顺利完成收购,那将对京东家电业务布局线下增加一个强大的助推器,与苏宁等对手也有更多的抗衡武器。

除此之外,京东还宣布将在线下开5万平米的超级体验店,2019年要在线下再造一个京东。据了解,第一家超级体验店位于重庆普泰广场,将在今年开业,超过5万平米,覆盖三层,产品类目非常齐全,是一个超级综合卖场。京东的目标是在一二线城市开超级体验店,三线城市“一城一店”;在四至六线城市及农村市场开京东家电专卖店。

目前,京东已经在四至六线城市开了不少家电专卖店,并要在2019年农村市场新开5000家新店,京东要在线下全面与苏宁展开竞争,并发挥自己的家电优势,争取在线下获得增长,来弥补增长缓慢的业绩。

实际上,京东布局线下算是比较早了,但并不顺利,最早是和淘宝一样,做农村电商,推出了京东帮服务店,但据说现在不少店已经倒闭,不盈利,合作不顺利等等问题,包括农村淘宝其实发展这么多年,一直没有找到真正打开农村市场的门道,反而被拼多多抢了市场。

京东布局线下还有一个重要的业务就是京东便利店,早在两三年前,刘强东就豪气的宣布京东将要开100万家便利店,将彻底改造农村市场,打击假货,劣质货,让农民朋友用上放心、安全的产品。理想很美好,现实很骨感,因为合作模式等问题,京东便利店依旧发展的不顺利,其宏伟的计划也是进展缓慢,京东自己都不怎么提这块业务了。

线下还有一块业务那就是新零售,为区别阿里的新零售,京东取了另一个名字叫无界零售。京东在这块业务上,除了联手腾讯投资永辉超市外,就是自己创立的生鲜零售品牌7FRESH,对标阿里的盒马。但含着金钥匙出生的7FRESH依旧进展缓慢,目前只开了13家门店,而盒马达到了122家。原计划2019年要新开100家的目标也被调整为30家,另外,这些业务的负责人王笑松在毫无征兆的情况下被调离,至今没有宣布接任的人选。可见,刘强东对这块业务的发展非常不满意。

线下布局进展不顺,线上就顺利了吗?京东以3C产品起家,这是它的核心优势,也因此积累了大量的男性用户。这些年,京东一直想改变这种现状,增加更多的女性用户。于是,加大布局服装、美妆、零食等女性用户居多的品类,与天猫实现正面抗衡。不过,天猫过于凶猛,其地位依旧牢不可破,服装、美妆等依旧是天猫最强势的品类。最近,负责这块业务的京东时尚生活事业部总裁胡胜利也被调离,预计这块业务的发展没有达到刘强东的预期。

兜兜转转,尝试了不少新业务形态,也想扩张新品类,与天猫抗衡,但是最终发现都不太顺利,做来做去,自己最具优势的还是3C家电品类。既然线上流量红利已过,想获得新的流量成本太高,那不如往线下走。

这些年,线上流量消失殆尽,在三四线以下市场拥有众多线下实体门店的零售企业的优势就凸显出来,京东家电此前已经做了一些布局,如今,京东要在线下再造一个京东,实现国内1至6线城市线下渠道的全面贯通覆盖,可以说是一个非常正确的战略之举。

因此,京东扩张这么多年,回过头发现自己最强的还是3C家电,与其用自己的弱势去对抗别人的优势,不如发挥自己的优势,将这块继续做大做强,线下或许是京东突围的最重要一步。