插座返修率超过30%,被逼无奈亲自设计,却逆袭成世界第一

互联网时代,往往打败你的,是你从来都不认识的对手。以阿里巴巴为代表的互联网巨头,给传统行业上了深深一课,活下来的企业一定有独到的生存秘诀。在互联网时代中,任何企业,不会冲浪就会被无情的拍打在沙滩上,就有这样一位小电器之王,差一点就被跨行做手机的小米击败。

上个世纪90年代初,随着改革开放不断推进,下海经商成为最火的话题,毫不亚于今天的万众创业。以王健林、任正非、柳传志、万隆等为首的大批青年,都是在那个年代选择创业,获得成功。电力的不断普及,家电行业迎来春天,当时家庭必备三大件跟今天房子一样受到追捧,几乎一夜之间,浙江、广东、山东三大家电基地,上万家企业应运而生,此时的海尔还沾沾自喜,没有被冰箱砸醒。

三大件的火爆,带动周边线材、插座类小电器迅速发展,以家庭为单位的小电器企业,成为市场主流,但质量根本无法保证。1995年,阮立平电力工程专业毕业后,在国企端着铁饭碗,周围亲戚都在卖插座,这些他再熟悉不过了,因为他在杭州工作,基本上亲朋好友,把他住处作为卖插座的中转站,他也帮着返修有问题的插座,一来二往,他发现,插座的返修率太高。

众所周知,小家电高于5%的返修率,肯定不合格,优秀企业现在能做到千分之一或更高,当时亲戚找他返修插座的活越来越多,他发现插座返修率竟高达30%,他开始反感这些劣质插座,他知道安全是电器的红线,不能逾越。面对混乱不堪的行业现状,自己又懂技术,何不创业?之后选择离职,凑了两万块钱,创立公牛电器。

创立之初,他就要做颠覆行业第一人。他不走作坊式传统加工方式,沉下心来,从一笔一划开始,设计全新概念插座,从外观、内部结构、元器件排列,没日没夜的修改,画了上千张的草图,最终设计出行业第一款简单、安全、美观的按钮式插座,设计只是第一步,最重要的还是生产,从塑胶、铜材、元器件选择都是最好的,第一批公牛产品就这样出炉了。

没想到上市后,价格贵销量却很好。因为他都采用最好的材料,加上设计的创新,很快得到消费者认可,在那个互联网还不发达的年代,口碑传播让他的生意很快就火了起来,虽然价格比业内高出一半,客户认可度却越来越高,随后他布局全国,短时间里,就跟全国40万家五金店达成合作,到2001年行业市场占有率第一。

国内名声大噪,下一步走向全世界。在国内市场稳定的情况下,他积极和飞利浦、西门子等国际电器巨头合作,学习国外先进的技术和管理水平,2003年花了1000多万建立高标准的检测中心,对开关插座产品,进行插拔、防雷、弯曲等测试。在外人看来,花巨资多此一举,但他明白,公牛和施耐德、TCL、松下等电器巨头,在技术上还有很大差距。多年持续的创新投入,将插座水平拉升到同行达不到的高度,到今天公牛已经拥有622项国家专利。

在生产方面,聘请近200位质量监督员,对每一个新开关做上百道严格检测。高品质的质量,像当年芝加哥公牛队一样,被世人所知,而阮立平也被称为开关界“迈克乔丹”,公牛产品出口到欧美、亚洲等30多个国家中高端市场。2008年金融危机到来,插座行业一片惨淡,倒闭企业何止百家,公牛却逆势而为,销量大涨20%,在美国好市多等大型商场里,一度出现断货的情况。

2010年之后,互联网迅速崛起,阮立平差一点摔了跟头。他关注的对手基本是施耐德松下等巨头,但是却忽略了互联网的威力,移动互联网到来,手机成为每个人标配,2014年中国手机数量达到12.86亿部,智能手机对电量的消耗快,充电势必面临问题,跟插座行业毫不相关的小米,却打造出小米USB充电插座,借助互联网营销,销量迅速大增,此时的阮立平才缓过神来,那个从万亿级手机巨头手上抢到蛋糕的小米,想要颠覆小小插座行业简直易如反掌。

塞翁失马焉知非福。借助自身技术优势,他迅速推出公牛牌USB插座,通过天猫京东等电商平台,以价格优势和小米形成对峙趋势。被互联网惊醒之后,他开始发力,按照年轻人消费习惯,以插座为基础,打造以数据线、车载充电、蓝牙等多元化产业结构。之后松下、华为等巨头涉及USB充电的时候,公牛已经傲视群雄了。2017年,营业收入达到了72.4亿元,市场占有率超过60%,市值接近500亿,成为当之无愧的插座之王。

阮立平说:“自己没有乔布斯那种改变世界的豪情壮志,但是24年来,一直坚持做一件小事,并且以后会永远做下去”,这就是企业家的情怀,将一件小事做到极致,本身就是在造富全人类,像王守义十三香、老干妈陶华碧、海天酱油庞康、涪陵榨菜周斌全等一大批优秀民族企业家,用尽一生时光,将一件小事做到顶尖水平,其意义已经不能用金钱来衡量。他们的事迹应该载入史册,让后世将工匠精神继续发扬光大,实现中华民族伟大复兴。