上海滩被严重低估的企业家:200人创40亿利润,斥资9200万夺品牌

说起中国做实业的企业家,相信大家脑海中一闪而过的一定是李嘉诚!他的长江和记实业与长江实业地产在商界是如雷贯耳,赫赫有名。他自从1999年被福布斯评为全球华人首富以来,便连续15年蝉联华人首富宝座,其财富更是无从计量!

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但在我国做实业的企业家有很多,恒源祥掌门人刘瑞旗便是其中一位,他被称为上海滩价值最被严重低估的企业家之一。他不仅挽救了这家国产老字号品牌,还将其发扬光大,名耀全球。其“与羊共舞”几十载,几经沉浮,将这家毛线小店发展成中国乃至全球羊毛使用量最大的企业(年羊毛使用量达10000吨以上)。

恒源祥于1927年创立于上海,是国产老字号品牌里屈指可数的老大哥企业,最早以生产经营绒线为主。自1927年至今,恒源祥经过了五次大规模的转型,每一次转型,都是对品牌的探索和推进:从零售到制造、从私营到国有、从单品到多品、从国有民营到管理层收购、从经营品牌的策略意识到经营品牌的能力建设走出了一条崭新的经营模式之路。

南京路上最年轻的经理

1987年恒源祥还只是南京路上的一家百余平方米的毛线商店,那一年,学徒出身、踩过黄鱼车、出过苦力的29岁刘瑞旗,走马上任成为恒源祥经理。当时店里生意清淡,正处于绒线行业滑坡之际,刘瑞旗苦思冥路在何方?他发现有着60年历史的“恒源祥”不就是蕴藏着巨大财富的“金矿”吗。

于是1992年,他注册成立了上海恒源祥绒线公司,并成功地开创了以特许方式与厂商合作生产“恒源祥”牌和“小囡”牌绒线的模式。自此,恒源祥以超常的速度奇迹般地飞速发展,当年生产绒线达75吨;为了推广品牌,刘瑞旗又成功地推出了“五秒广告”的营销方式,“恒源祥,羊羊羊”这简单的广告语简单重复,为观众留下了深刻印象,“恒源祥”作为毛线的代名词迅速深入人心。

品牌多样化

1993年,万象集团组建,恒源祥绒线公司成为集团公司之一,刘瑞旗的经营下,恒源祥逐渐成为上市公司的主要利润来源;到了1996年,其产销量突破1万吨,增长了130多倍,一举成为全国乃至世界最大的手编毛线的产销企业;1998年,他将恒源祥绒线公司裂变为7个公司,经营涉及绒线、毛针织、家纺、织衣、袜业、日化、服饰等领域,完成了从单一品牌向多品牌化的转型;而“恒源祥”品牌也成为“万象股份”总商标。

斥资9200万元完成MBO成功转制

2000年,万象集团被世茂集团收购,恒源祥作为万象集团原有的一员也被划入了世贸集团旗下。2001年,为了重新拿回“恒源祥”的品牌,刘瑞旗和他的伙伴们直接出资9200万现金从上市公司“万象股份”中购买了冠以”恒源祥“商号的7家公司的股权,完成了MBO收购,企业成功转制,为公司的发展开拓了新的发展空间。

2002年6月,恒源祥集团有限公司成立,开始整体集团化运作,制定了全国化、差异化的品牌发展战略,并明确了从品牌经营策略到文化战略转型的方向; 2008年,恒源祥根据品牌发展的规律和多年积累的经验,总结出了“品牌价值创造和实现的循环法则”,并在品牌经营活动中加以广泛应用。

如今,作为全世界最大的毛线企业,恒源祥没有一家工厂。它将公司的品牌运作和80多家加盟工厂、5800多家授权销售商、4万员工连接在一起,构成了一个充满活力的“恒源祥联合体”。仅以总部不到200人的管理团队创造的营业额每年高达40亿元。

200人如何赚得40亿?

刘瑞旗非常注重对人才和团队的培养。他说:“对于任何一家企业来说,团队都是很重要的。创始人对这家公司是要承担首要的责任。但任何一个人的资源、能力是有极限的,所以要打造一帮志同道合、能力互补的团队,来弥补创始人某些方面的不足,因此团队非常重要。”

正如刘强东所说:“如果有一天京东失败了,那么不是市场的原因,不是投资人的原因,也不是竞争对手的原因,一定是我的团队出了问题。”