并购Costa只是开始,可口可乐的野心是“打造世界级咖啡平台”

随着可口可乐公司扩大其投资组合,该公司在咖啡领域看到了巨大的机遇:加大RTD咖啡的投入、布局家用咖啡消费场景,以及通过收购Costa咖啡实现其扩张计划。

可口可乐去年宣布以49亿美元(合39亿英镑)收购全球第二大咖啡连锁店Costa (仅次于星巴克)。Costa于1971年在伦敦成立,目前在30多个国家开展业务,包括中国、欧洲、亚太、中东和非洲。

可口可乐在今年1月完成收购时表示:“此次收购的理由很简单,我们的愿景是利用Costa的平台在不断增长的咖啡品类中实现扩张。

可口可乐预计,在未来,便携咖啡、家庭包装和咖啡豆将巩固其在咖啡领域的主导地位。

多重收入来源的重要性

此次收购帮助可口可乐一跃进入全球咖啡市场,该市场每年增长6%,价值约0.5万亿美元。但到目前为止,可口可乐在全球咖啡市场的占有率一直很低。通过收购Costa,可口可乐获得了Costa品牌、近4000家零售店、咖啡自动售货机、Costa烘焙工坊和家庭咖啡模式。

尽管迄今为止,零售一直是Costa业务的基石,但可口可乐看到了利用其系统构建多种形式和场合的机会。可口可乐表示,事实上,零售只是其在咖啡领域更大战略的一部分。

可口可乐执行副总裁兼首席财务官John Murphy上周在德意志银行全球消费者大会上表示:“在Costa的保护伞下,我们看到了多种收入来源。零售商店业务占据了今天基础业务的绝大部分,但随着我们的发展,我们很自豪能提供快递模式(自动售货机),即饮模式和家庭包装解决方案等。”

“我们看到了参与热咖啡市场的巨大机遇,虽然我们目前在这一领域的地位很低。”

Murphy说,拥有多个收入流非常重要,因为它可以让Costa抓住多个服务场合。传统的Costa咖啡店提供咖啡师手工制作的咖啡,迎合那些寻求户外体验的消费者。与此同时,盒装Costa咖啡允许消费者在家煮咖啡。此外,可口可乐RTD产品的加入,也为其投资产品增添了机会。

可口可乐本月推出了其首款Costa产品——一款冷藏罐装RTD咖啡。

该系列包括经典拿铁、焦糖拿铁和美式黑咖啡三种产品,将以250毫升罐装出售,包装100%可回收。该系列由“纯正咖啡”制成,并且使用了Costa标志性的摩卡意大利咖啡豆混合配方(Mocha Italia)。

该系列将于本月下旬在英国首次亮相,随后将登陆波兰和中国市场。选择在后两个区域推出新品是因为Costa的品牌在这些国家获得了高度认可。这款产品比英国市场上其他RTD咖啡少了30%左右的糖。

与此同时,可口可乐也正在推进Costa Express自助咖啡贩卖机的发展。自1月份收购敲定以来,可口可乐一直在加快这一业务的发展。

Costa目前拥有9000多台Express贩卖机,今年晚些时候将在多个市场推广,并在2020年加速推出,这将与可口可乐的装瓶商合作完成。

Murphy表示,除了增加产品数量和收入来源,可口可乐还将专注于打造Costa品牌。

Costa还将从可口可乐更广泛的合作关系中受益。除了目前正在英格兰举行的板球世界杯,还有明年在东京举行的奥运会。这些合作伙伴关系为Costa打造品牌地位提供了巨大的机会。