从”隐形冠军”到国民小家电,新宝遇到拼多多为何就火了

今年1月15号,新宝电器宣布正式加入拼多多”新品牌计划”。现如今它旗下的自主品牌东菱被越来越多人所知晓,正朝着国民小家电稳步迈进!

打开买家秀,不是夸东菱面包机让自己解放双手的,就是二次回购榨汁机的用户在表明还会再次购买的决心……总之,好评如潮。

然而在这样的高销量背后,新宝在自主品牌创立的路上也有一段异常曲折的历程。

创立于1995年的新宝电器,是全球最大的小家电代工企业。在业内对新宝的代工业务有这样一种说法:全球每10个小家电产品,就有1个是新宝制造。

但是有着2300多项专利技术的它,自然不会屈于当大牌背后的”隐形冠军”,心里也一直有一个想要创立自主品牌的梦想。

2009年,新宝推出旗下自主品牌东菱,但高昂的营销成本使得一没品牌优势二没价格优势的东菱始终打不开销路。

到2017年,在新宝82.2亿元的总营收中,国内市场的收入依旧仅为国外市场收入的1/7。这样的数据,一方面印证了新宝在全球小家电市场中不可撼动的地位,另一方面也反映出了新宝在转战国内市场时的巨大挑战。

新宝电器总裁曾展晖曾说过,很多消费者去国外买回来的面包机、烤箱其实都是新宝生产的,而新宝的自主品牌产品,明明有着一样的品质,而且价格还低了好几倍,但销量却是千差万别。

于是,打开自主品牌知名度成为了新宝发展的重中之重。2018年底,拼多多推出”新品牌计划”,旨在帮助1000家企业培育自主品牌,与新宝的需求一拍即合,新宝决定试水。

为了打开知名度,势必先要以高销量取胜。而想要卖出高销量,价格是至关重要的一部分。在之前,即便新宝产品的出厂价很低,但经过层层中间商,价格自然上涨。而拼多多采用工厂直供模式,砍掉了中间商赚差价,产品的价格自然就低。

其次,为了打消消费者对于品牌没有知名度的顾虑,他们可以通过拼多多推出的”透明工厂”,在线观看东菱小家电的制造过程。数据显示,首次播放当天,便有11万人参与了直播。

也正是基于高性价比和生产线大公开这两点,全球首发、仅售44.63元的东菱家用绞肉机一上线,销量就达到了10978台。

有了这么多观众观看以及超高的销量,打开品牌知名度自然不愁!

显然,这两张是”新品牌计划”的最强王牌。除此之外,拼多多还通过给企业提供消费者需求数据,让工厂进行按需定制,打破消费者和工厂之间存在的信息错位,生产出更符合消费者心意的产品。

事实证明,这招非常好使!从2009年1月至今,拼多多共计推出了1200余款的定制化产品,累计订单量超过5700万件,光光是618期间,拼多多平台上的定制化产品订单量就超过900万件!

不止有东菱,还有”新品牌计划”的其他成员,如松腾旗下的家卫士扫地机器人、丝飘纸巾、三禾99元的锅等等,都凭借着定制化带来了不小的销量。

所以说,加入”新品牌计划”的成员现在都已经在打响自主品牌知名度这条路上见到了不小的成效。也正是因为看到这样的效果,拼多多至今已经收到了超过6000多家企业的申请。

其实,这些企业无疑是幸运的,在代工订单大量转移的今天,有”新品牌计划”这样的举措出现,为企业创立自主品牌出一份力。

希望未来会有更多的”新品牌计划”面世,毕竟人多力量才大,相信在大家的共同努力下,这些贴着”中国制造”标签的自主品牌定能成为国人的骄傲!