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这位潮汕商人,他靠做几块钱的文具生意,创业30年挣来百亿财富

近年来,我国文具行业不断朝着产业集中、消费升级、营销模式创新等方向发展。但随着电脑输入与无纸化办公时代的到来,文化办公类用品市场增速已经放缓。2018年,全国文教体育用品制造业规模以上企业累计2538家,其中亏损企业为364家。晨光文具在这其中却是一个独特的存在,仍然在保持着均速增长。

作为全球最大的文具制造商之一,晨光经过30年的奋斗历程,已成为国产文具品牌的佼佼者。如今它已在全国覆盖超7.6万家零售终端,产品远销全球50多个国家和地区,正向着“世界级文具品牌”的新目标迈进。而创始人陈湖雄从代理国外文具开始,到后来独立创立品牌,当中的艰苦经营也十分励志。

陈湖雄出生于潮汕地区,从小家里条件就不好,甚至在中学的时候,都还吃不起食堂。后来他参加了三次高考,但三次都没有能考上自己想上的大学,最后他选择了做推销员,扛着一箱箱样品,如小电器、日用品等,跑到全国各地推销。在这期间,他也与许多省市的新华书店有了业务,那时候书店与卖文具的基本都挨在一起。接触这个行业久了之后,陈湖雄发现文具这个行业的刚需比较稳健。

八十年代末,陈湖雄一头扎进了文具行业,从推销员到文具销售代理,再到国外文具品牌的全国总代理,几块钱的文具生意,他足足做了八年,在这八年里,他更是做到了两三个亿的年销售额。但由于市场下行,国外许多文具供应商的接连倒闭,陈湖雄也陷入了没有货源的困境,无奈之下,他决定自己造笔。

很快,他就选择在上海浦东六里建立了晨光文具厂,文具看似简单,但对于外行的陈湖雄来说,却还是有着很高的门槛。比如产品质量的问题,生产一支笔需要经过40多道程序操作,哪套程序出现问题,生产出来的就是废品。为了解决产品质量的问题,他还专门请来老师傅帮忙改善。

在他的努力下,晨光文具以每年超过40%的增长速度创造了行业内的“晨光奇迹”,稳占中国文具市场第一的位置。2006年,晨光文具销售了13亿支笔,达到了人均一支晨光笔的程度。2010年,企业销售额已超过二十亿,力压真彩牌文具。

今年10月,晨光文具公布了最新业绩报告,2019年前三季度公司实现营收79.5亿元,同比增长29.8%;净利润8亿元,同比增长28.4%,业绩亮眼。眼光决定谋略,十余年来晨光的销售额始终保持两位数增长,已成长为真正的全球文具巨头。

陈湖雄经常说:“一支笔就几个零件,看似简单,制造却有21道工序,就拿笔头上一个小小的球珠来说,要花一整个科研团队研究,我们的加工精度和加工难度不亚于精密手表零部件。”也正这种一丝不苟的坚持,如今他也收获了属于自己的财富。根据《2019年胡润百富榜》数据显示,陈湖雄的身家已达到105亿。

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