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中国低调隐形富豪:年收入162亿,却和老干妈华为一样坚持不上市

在中国,当大多数企业把”上市”作为最终目标时,那些坚持”不上市”的企业就变成了”珍稀保护动物”。公司不愿上市的原因并不多,要么是因为它们”不缺钱”,要么是因为它们不愿失去对公司的控制权。最重要的是,他们相信他们的公司可以持续发展,所以他们不需要资本市场的力量。

华为总裁任正非有句名言:”猪养得太肥了,连哼哼都不会了。”科技企业是由人才驱动的。公司早一点上市后,一批人会成为百万富翁和千万富翁,他们对工作的热情会下降。这对华为不利。我们能够超越竞争对手的原因之一是我们没有上市。

事实上,除了任正非和”国民女神”老干妈外,中国饮料界还有一位低调的隐形富豪,同样坚持不上市。他就是农夫山泉董事长钟睒睒。钟睒睒曾公开表示:”资本市场讲究需求和被需求,但农夫山泉现在没有需求,因此不需要上市。”。1月12日,根据证监会浙江监管局发布的一份报告,农夫山泉结束了10年的上市辅导。对此,农民山泉表示:”公司没有上市计划,且不需要资本市场的力量,所以终止上市辅导。”

据了解,从2016年起,农夫山泉打败怡宝,成为中国矿泉水第一品牌。除矿泉水外,农夫山泉旗下还有尖叫、农夫果园等多个饮料品牌,产品畅销全国。2015年至2017年,农夫山泉收入稳步增长,分别为126亿、150亿和162.5亿元。

尽管公众对农夫山泉很熟悉,但低调的幕后领导钟睒睒却鲜为人知。这位亿万富翁一手创造了农夫山泉和养生堂两个品牌,但很少接受采访,也从未跻身富豪榜之列。多年来,他一直专注于饮用水。

但当传统的企业受到互联网的影响,许多传统的企业家是坐在如坐针毡,他此时积极回应:”我认为20年以后的生活水平将会提高,知识会爆炸。但是说,传统企业没有饭吃是不可能的,我们就是煮茶蛋、揉揉面,每个家庭都有祖传,我揉捏法不同于你,我还是有饭吃。”

在20世纪80年代,钟睒睒从广播电视大学毕业后,就在浙江日报农村部做记者。在过去的五年里,钟睒睒走访了浙江省80多个县市,采访了500多名企业家。这些企业家财富的增长无疑刺激了钟睒睒,同样也积累了大量人脉。正因为如此,海南经济特区成立后,钟睒睒跟着这股淘金热进入海南,开始了他的商人生涯。

钟睒睒当时的理想是办一份报社。不幸的是,当时的政策不允许这样做。然而,钟睒睒不得不另寻出路。他种过蘑菇,卖过窗帘,凭借自己的记者经历和认识宗庆后的来往,成为娃哈哈在海南的总代理,赢得了第一桶金。钟睒睒和宗庆后的”爱恨情仇”也就从此开始了。

这一年,钟睒睒作为两省”总督”,为娃哈哈在海南和广西两地的发展立下汗马功劳。由于海南是一个新兴的经济特区,娃哈哈在代理方面享有优惠待遇。另一方面,娃哈哈口服液当时在广东很受欢迎。因此,钟睒睒在海南低价得到了娃哈哈口服液,并将其拉到了不属于海南也不属于广西的广东湛江出售,售价很高。因此,一度和宗庆后的关系闹得很不愉快。

几年后,娃哈哈成为中国饮料市场的领导者。钟睒睒也进入了饮料行业。他和宗庆后之间的争执一直持续到今天。但多年来,两人却一直保持着微妙的关系。尽管后来农夫山泉和娃哈哈成为竞争对手,宗庆后还是站出来声援钟睒睒不实的谣言。这就是所谓的”相爱相山”吧。

由于利益纠纷,他和宗庆不欢而散。从那以后,钟睒睒凭借自己独到的见解,研制出了”养生堂龟鳖丸”,一举成名,成为一名成功的商人,衣锦还乡。1996年9月,他创办了安江养生堂饮水有限公司(农夫山泉的前身)。第一个生产基地在千岛湖开工,开始生产饮用水。

在那个时代,市场营销是一个消费品牌成功必不可少的因素。脑白金”今年爸妈不收礼物,收礼只收脑白金”就是最好的例子,史玉柱就是靠这种广告语来实现人生的逆转。钟睒睒在这方面的能力不亚于史玉柱。他把自己的产品命名为”农夫山泉”,并亲自设计了”农夫山泉有点甜”、”我们不生产水,我们是大自然的搬运工”等令人耳熟能详的广告语,这些广告语很快就变成了饮用水界的一匹黑马。

从那以后,他在饮用水行业掀起了一场天然水与纯净水、酸碱度的斗争。他几乎把所有的同行都冒犯了,但他成功地让农夫山泉成为了该行业的新霸主。尽管外界争议不断,钟睒睒仍然我行我素。他认为”好的广告不仅要吸引用户的注意力,还要让用户去讨论”,这与史玉柱”你的广告能被消费者记住,也就是你的广告能拍好”的观点不谋而合。

虽然,钟睒睒擅长市场营销,追求利润,但他一直专注于饮用水行业。他曾经被房地产的高额利润所动摇,但最终他还是保持了自己的战略定力,因为他想要创造出好的产品,通过产品告诉社会他的认知和理想。

为此,钟睒睒还把目光定于饮料的上游产业。他与江西当地的橘农合作种植脐橙。当外界质疑他不能给农民带来实惠时,钟睒睒说:”当我创业的时候,在海南开蘑菇种植公司的时候,公司倒闭了,欠了很多债。但即便如此,我也从未欠过那些帮我种蘑菇的农民一分钱。”

功夫不负有心人。农夫山泉非浓缩还原果汁自问世以来,就在国内市场占有一席之地。年销售额超过5亿元。事实上,从纯净水到弱碱性水,再到非浓缩还原果汁,及2018年推出的茶饮,农夫山泉已经多次引领行业推出新产品。

做过泥瓦匠,做过记者,最终成为了一名商人。他种植蘑菇、养鳖、卖水,富有创造力,懂策划,营销方面知识渊博,有独特的商业风格。”独狼”便成了钟睒睒的标签。

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